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品牌培育和经营指导。明确市场定位和培育方向，找准品牌切入点，同时适当加大名优紧俏品牌投放力度，加强客户培训，提高服务质量，提升客户

市场分析会，明确市场定位和培育方向，找准品牌切入点，同时适量加大名优紧俏品牌投放力度，严肃查处克扣零售客户紧俏卷烟行为，努力做到

，推介引导，提升品牌知名度。重点品牌的上柜率明显提高，消费者接受程度明显增强，有效缓解了紧俏品牌的货源压力。　　　四是宣传解释到位。要求主任

紧俏品牌不能满足市场需求的情况下，积极做好同档次以上品牌的替代引导；加强卷烟宣传推介、和引导消费，努力提升销量。　　　加强市场预测，满足

，笔者认为应做到“五心”。　　一、指导客户备货要热心。随着节日的到来，卷烟需求量和消费档次普遍提高，有的紧俏品牌会出现暂时供货不足的现象。客户经理要热心帮助零售

紧俏品牌不够的压力，可以持续有烟卖不断货，减少客源流失，还可以通过销售数据分析哪个价位的卷烟动销快，某些紧俏品牌在缺货后哪些烟可以做替代

;不允许出现非法流通。　　二是特殊货源需求不能满足。近年来，假日经济、婚丧嫁娶、集团消费等，出现一些新的卷烟消费导向，由于品牌偏好，一些紧俏品牌

又将会给零售户们带来怎样的尴尬？　　一些诸如绿南京和黄果树长征这些进货价在45元/条的紧俏品牌的断货与供应不足，曾让我焦躁不堪。要知道，大多的建房户就喜欢

紧俏品牌数量还是要投放的多点，如果这个烟在您这好卖的话您的利润就不光光是跟着紧俏品牌转了……”接着吴艳从货源供应和货源分配结合营销部的措施，向老人详细说明了公司的卷烟供应

　　烟草在线温县消息　　为进一步加强卷烟规范销售管理，稳步提高紧俏品牌市场铺货面，实现货源分配公正、公开、公平，有效遏制卷烟非法流通，防止真品

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