烟草在线—吸烟有害健康！

好相关的拜访资料。包括需拜访客户基本信息资料、零售客户培训讲义、卷烟价格标签以及需培育品牌的宣传物料等。以便于向客户解答疑难和宣传新品牌时游刃有余。　　第五环节：拜访的服务设计准备

，并以同价位品牌不得低于2-3个的原则，培育替代品牌，把培育品牌的环比增长率纳入工作业绩考核，切实达到扩销上量的目的。二是加大新品牌培育力度。紧紧抓住

第一时间对知名品牌有一个全面了解，引导客户转变经营观念，从增加新品牌上柜数坐起，逐步消除对新品的抵触情绪，使客户的降低销售新品的心理压力

一个新品牌却很难产生销售，面临被锁码的窘境。　　见招拆招：　　1、一套人马卖所有产品，这是中小商贸公司创业之初的一大特点，老板形成一种

，我们在推介低档烟或新品牌时才会让客户接受。我们不能由于客户素质低，说话比较粗俗等原因，就不想和客户进行多交流多沟通，产生一种早拜访早结束的躲避

;按照价位品牌摆放卷烟，从整体上达到美观醒目，保持感观上的好看，从整体上达到美观醒目，保持感观上的好看，做好新品牌及高档卷烟的宣传

卷烟的最终目的还是在于品吸。在一次购买新品牌的过程中消费者一般要经历“看”与“听”。“看”即看卷烟的包装，“听”则是听零售客户的介绍，这是一个相对简单的消费过程。客户经理

下。如遇特殊情况，无卷烟应急，往往会在无形中丧失许多客源。当然了，对于新品牌卷烟可适当少存，而对于适销卷烟品牌就要多存了，为什么呢

;询问客户是否试试这些卷烟，勾起消费者的好奇心。　　第二、在陈列上下文章　　零售客户一般会把比较畅销的卷烟或新品牌卷烟陈列在明显位置，我们可以将滞销的卷烟陈列在新品卷烟

这些卷烟，勾起消费者的好奇心。　　二是在陈列上下文章，我们零售客户一般会把比较畅销的卷烟或新品牌卷烟陈列在明显位置，我们可以将滞销的卷烟陈列在新品卷烟的旁边

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