烟草在线—吸烟有害健康！

主动参与终端建设。建议对现代终端客户每月给与一定的物料支持或者紧俏烟倾斜。三是现代终端建设的所有的选点零售户要起到标杆和示范的作用，原则上诚信等级高、守法经营是前置性条件。四是加强现代终端

，在不违反这些政策的前提下，适当地对一些零售户进行关注，比如说对于某些紧俏的香烟，很多零售店主都订不够，那么在这种情况下，

的消费者。在卷烟推荐中，我注意从两方面入手，为顾客推荐他们喜欢的卷烟。　　一是用同档次、同价位卷烟品牌，向顾客进行推介。在日常经营中，当遇到紧俏

理由依然不能成立，该处罚的就要处罚，决不能因为零售户销售礼品烟就放松监管，姑息迁就。　　（三）紧俏烟不够卖，谁

构建了“大户控制小户”的销售局面。　　二是左右价格导致的市场价格波动异常，这方面主要源于大户购进了大量的货源，这其中有利润率较高的紧俏卷烟，也有利润平平的常

，除了少数几个紧俏品牌卷烟外，其余的常销卷烟基本不愿订购，加上特殊业态客户的周边分布着诸多的普通客户，有的特殊业态客户购货渠道就地取材

得不偿失；特殊业态类客户的需求过于单一，且往往针对紧俏卷烟的需求，在货源分配方面若满足其需求，则积剩的常销卷烟无疑要分摊到广大普通客户身上

，这引发了我对卷烟零售困局的进一步思考，既是有感而发，也算抛砖引玉。　　为什么做不到？　　一个困难，货源组织。紧俏烟不是你想拿

品牌和一线品牌上面。对于这类紧俏品一定要备足、备齐，防止市场升温、卷烟热销，而烟草公司又放春节长假了，拿着钞票买不到货源那可亏透了。　　其次，

窝憋，同样都是你的零售商户，为啥把紧俏烟给了他店，而我的店里没有一条。这时候，我是满腔的怒火，立马拨通了了客户经理的电话

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