烟草在线—吸烟有害健康！

、利益同体”的要求，努力构建“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系；要进一步挖掘零售终端的品牌培育价值，分析不同类型客户的销售规律，要

　　烟草在线专稿　　近年来，随着国家局品牌整合力度的不断加大，一些销量小、竞争力弱的卷烟品牌相继退出了市场，并且不断地有新面孔充实到零售客户的销售品牌中来

，打开市场，然后再“巩固老销区、拓展新销区”，以点带面，逐步扩大市场份额。拓展市场的同时要对目标市场和目标客户的销售动态进行跟踪，加强

，品牌与消费者接触的渠道和机会越来越少，其对品牌培育和引导消费的价值愈加重要和凸显。要把零售终端作为品牌培育、引导消费的重要战略资源和阵地，深入研究把握不同类型客户

工作，创造出一个良好的外部环境，为黄山软一品的发展获取更大的成长空间。　　第五步：以点带面，逐步扩大市场份额　　要对目标市场和目标客户的销售动态进行跟踪

;通过客户经理工作平台，调取辖区客户对重点骨干品牌的进货情况，制作辖区重点骨干品牌的销售台帐，可以细化到记录每个客户的销售，便于及时与重点骨干品牌

；客户满意制。依据零售客户销售能力，诚恳地与零售客户沟通交流，征求意见，逐步缩短订货与送货间隔时间，分类制定配送服务标准，

基本的服务意识，让卷烟零售户见了有一种讨好的感觉，很难感受到烟草企业“春雨万户行“的亲近与热情。不能做到正常拜访客户、更别说做好客户的销售指导和合理库存的堆放工作了。致使

%，并且全年“中华”系列卷烟销售价格坚挺，零售客户销售“中华”利润较之与09年同期相比有非常大的提升，“中华”卷烟在市场结构提升中重要性显得更加突出。“芙蓉王”系列在本地

举措在激发市场活力的同时，也给许可证后续监管带来了新的挑战。（一）许可证发放数量增加。随着卷烟零售客户销售卷烟的利润逐步保持稳定，导致部分地区

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