烟草在线—吸烟有害健康！

的信心和积极性。　　第四是做好市场跟踪。引导零售户选择替代品牌上柜销售后，要对替代品牌的的销售情况进行定期、不定期监测，及时关注零售户的动销情况和库存量，

　　“市场信息收集要到位。”客户经理郑张萍每天查询并收集新品牌上柜后的动销信息，利用信息充分了解并分析客户未订购的原因，有针对性的对重点品牌未订购的客户进行思想引导，

了解客户服务、专卖监管、卷烟价格、网上订货、重点品牌上柜等情况。指导零售客户在合法经营和稳定价格的前提下，积极配合工作人员做好知名品牌培育和网上订货工作，扩大卷烟销量。并提

业户增加品牌上柜率和库存量。这种情况下，无论是城镇业户还是农村卷烟零售业户只能被动接受企业的订购要求，订购企业指定的卷烟品牌。尽管这种形式能够使得卷烟品牌市场份额得到有不断增加

年度、月度和周培训计划，重点强化营销技巧、沟通技巧、分析市场、预测需求、品牌上柜、品牌培育、引导消费等方面能力的培训，制定系统规范的培训方案，认真组织开展专题

，提高同价位品牌的上柜率和销售量。下达“甲天下（富

，努力提高零售户经营素质与经营能力，为实现共赢打基础。　　④定期开展全员促网建工作，及时动员零售终端不断提高其卷烟门店整洁程度、品牌上柜率、卷烟柜台陈列、营销技巧

品牌销售跟踪和价格监管，及时掌握销售动态，为营销决策提供依据。五是加强考核力度，重点关注重点骨干品牌上柜率，将重点骨干品牌培育效果纳入工作考核

箱、分阶段设定辖区品牌上柜率指标与品牌销量。以考核与激励双轨制的方式，充分调动营销人员在品牌培育中的积极主动性，促进品牌销售价稳量增。　　3、开展品牌培育经验交流

、厂矿企业周边能卖什么烟，通过对市场的细分，把握各区域消费特点，重点培育不同品牌。以加大对重点品牌上柜的推进、督促、考核力度为手段，重点巩固主导品牌

烟业智汇