烟草在线—吸烟有害健康！

实用的销售方法和营销技巧，让知名品牌卷烟的销售在客户的店中动起来。在品牌培育之初，重点品牌上柜后，客户经理要及时跟进，做好销售技巧的传授和销售经验

，加上零售客户担心销售和盈利问题，每次订货量较少，直接影响了品牌的上柜率和陈列效果，无法引起消费者的关注，刺激不了消费者的购买欲望。针对这一

心中有数。只有对客户熟悉了解才能有针对性的根据客户的地理位置、门店大小、经营能力、面对的消费群体、卷烟品牌上柜等情况写出符合客户特征的月度评价和下月提升方向。不了解不熟悉客户，只能像瞎子摸象

;我们也有几点需要重视：　　3.1提高品牌上柜率，注重生动化陈列。由于卷烟商品广告投放的局限性，不能直接传播到消费者，要想让消费者知道卷烟品牌

，那么这个点就是在柜台中间的地方，这个地方是培育新品的最佳位置。　　四、积极引导消费者购买　　新品牌上柜并不是最终目的，最终的目标是实现动销。新品牌卷烟上柜后

，应当客观对待品牌“上柜率”问题。特别是受到低焦卷烟品牌市场价位、消费目标等因素的影响应当合理提高业户“上柜率”。以价位较高的低焦卷烟品牌为例，尽管其属于低焦产品，但其

通过销量、单箱销售额、品牌上柜率或案件数量、案值等指标进行考核。而对于机关管理人员的考核标准则是考核工作的难点，因为他们的工作与基层人员相比更具复杂性、创造性，在考核实施上有

”和“要货建议单”，引导客户合理订购卷烟品牌，提高卷烟品牌的上柜率。功夫不负有心人，有耕耘就有收获，目前，拥有不同专用卷烟展示场所

高端消费群体成为拉动高档卷烟消费新的增长点。2010年，我市一、二类烟的销售比重为19.98%。　　3、不断加强全国性重点骨干品牌的评价、维护工作，从培育品牌的上柜率

品牌的上柜、美观陈列、明码标价。上柜是品牌出现在消费者面前的第一环节，可利用客户的“同价位其它品牌我卖得，这种品牌相信一定不愁卖”的积极类比心理让客户先上柜一两条来试

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