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随着高端消费的不断升级，零售价40元/包价区的消费潜力在持续增长，该价区市场规模大且增长潜力高，这对于越来越多品牌参与角逐该价区市场竞争的吸引力越来越大。两大全国性大品牌“云烟”与“芙蓉王”不约而同地选择在零售价40元/包价区推新占位，它们所共同挑战的是40元档“中华”与“苏烟”主导下的竞争格局。本文重点关注的是“芙蓉王”这个来自湘产烟的全国性大品牌在零售价40元/包价区的推新占位。
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随着高端消费的不断升级，零售价40元/包价区的消费潜力在持续增长，该价区市场规模大且增长潜力高，这对于越来越多品牌参与角逐该价区市场竞争的吸引力越来越大。在此，本文主要以“苏烟”为观察对象，在零售价40元/包价区的市场竞争中，“苏烟”这个来自苏产烟的高端品牌是极少数能够在全国范围内直接挑战“中华”在该价区市场竞争中所长期确立起的领先优势的竞争对手，其主导规格——零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”所直接挑战的就是同价位的“中华（硬）”在该价区市场竞争中所长期确立起的领先优势。
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长期以来，在高端价位的战略布局上，各大品牌对于挑战零售价40元/包价区的竞争格局大多数持保留态度，这在很大程度上是因为该价区的已有品牌市场表现太过于强势。随着高端消费的不断升级，零售价40元/包价区的消费潜力在持续增长，该价区市场规模大且增长潜力高，这对于越来越多品牌参与角逐该价区市场竞争的吸引力越来越大。以全国性大品牌“云烟”为例，在零售价40元/包价区的市场竞争中，“云烟”这个来自云产烟的全国性大品牌正在试图挑战“中华”与“苏烟”在该价区市场竞争中所长期确立起的领先优势，其在2014年年中重磅推出的零售价为45元/包的“云烟（印象烟庄）”所直接挑战的就是同价位的“中华（硬）”与“苏烟（软金砂）”主导下的势力版图。
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本文主要以“中华（大中华）”为观察对象，不同于“中华（硬）”和“中华（软）”各自所占位的目标价位市场为零售价40多元/包价区和零售价60多元/包价区，“中华（大中华）”所占位的目标价位市场为零售价高达80元/包及以上价区；“中华（大中华）”，大字号的“中华”，其被誉为“中华”品牌的价值标杆，代表的是“国烟”的至高荣耀。
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以“中华（硬）”与“中华（软）”为代表的双主导规格共同成就出“中华”在全国烟草行业品牌发展中所确立起的大品牌引领地位，让“中华”荣登为全国烟草行业品牌发展中效益主导型品牌的价值标杆。在此，本文主要以“中华（软）”为观察对象，其在零售价60多元/包价区所占据的最强势的领先优势，并与“中华（硬）”一起在一类烟价类中的高端价区支撑起“中华”所确立起的最强势的领先优势。
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2013年，“中华”实现销量规模高达120万箱以上，实现销售收入高达1300亿元以上；作为效益主导型品牌的价值标杆，“中华”虽不是全行业品牌规模最大的品牌，但却是全行业品牌结构最高的品牌。论品牌销售额，“中华”全年品牌销售额高达1300亿元以上，是全行业品牌销售额最高的品牌，“中华”之后的“云烟”和“双喜•红双喜”，各自全年品牌销售额分别以接近1000亿元和900亿元位列其后；论单箱销售额，“中华”全年单箱销售额高达10万元以上，是全行业单箱销售额最高的品牌，“中华”之后的“苏烟”、“芙蓉王”，各自单箱销售额双双以超过5万元位列其后。就目前来看，“中华”年实现销量规模高达120万箱以上和年实现销售收入高达1300亿元以上主要集中在以“中华（硬）”与“中华（软）”为代表的双主导规格上，是以“中华（硬）”与“中华（软）”为代表的双主导规格共同成就出“中华”在全国烟草行业品牌发展中所确立起的大品牌引领地位，让“中华”荣登为全国烟草行业品牌发展中效益主导型品牌的价值标杆。在此，本
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自2012年“红双喜（星派）”和“红双喜（尚派）”正式上市以来，“红双喜”又分别在2013年推出“红双喜（荷派）”，在2014年推出“红双喜（铂派）”等，一款接一款的“红双喜（派系列）”成员们，个个突出年轻化特质、时尚化品味、个性化风格。截至目前，“红双喜（派系列）”已经从最初的以“红双喜（星派）”和“红双喜（尚派）”为代表的双规格成员逐渐发展到现在以“红双喜（星派）”、“红双喜（尚派）”、“红双喜（荷派）”、“红双喜（铂派）”等为代表的多规格成员，其中，“红双喜（星派）”、“红双喜（尚派）”、“红双喜（荷派）”在二类烟价类中的零售价15元/包价位段形成重要占位；“红双喜（铂派）”即将在一类烟价类中的零售价26元/包价位段形成重要占位。在此，本文主要以“红双喜（派系列）”中的“红双喜（星派）”与“红双喜（尚派）”为观察对象，它们作为“红双喜（派系列）”的第一代产品规格，以年轻化特质、时尚化品味、个性化风格开创了“红双喜（派系列）”，并由此书写了“红双喜”这个百年老字号品牌在新时期品牌
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2013年，全国卷烟销量接近5000万箱大关，在2012年基数较大的基础上，增加了58万箱左右，增长了1%左右；其中，三类烟及以上价类的销量规模合计高达3659万箱左右，在总销量规模中所占到的比重高达70%以上。由此可见，三类烟及以上价类是全国卷烟消费的重心所在，全国卷烟总销量规模中70%以上集中在三类烟及以上价类，全国单规格销量规模前20大的主流规格中85%左右集中在三类烟及以上价类。
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自2012年“红双喜（星派）”和“红双喜（尚派）”正式上市以来，“红双喜”又分别在2013年推出“红双喜（荷派）”，在2014年推出“红双喜（铂派）”等，一款接一款的“红双喜（派系列）”成员们，个个突出年轻化特质、时尚化品味、个性化风格。截至目前，“红双喜（派系列）”已经从最初的以“红双喜（星派）”和“红双喜（尚派）”为代表的双规格成员逐渐发展到现在以“红双喜（星派）”、“红双喜（尚派）”、“红双喜（荷派）”、“红双喜（铂派）”等为代表的多规格成员，其中，“红双喜（星派）”、“红双喜（尚派）”、“红双喜（荷派）”各自零售价均为15元/包，现正在二类烟价类中的零售价15元/包价位段形成重要占位；“红双喜（铂派）”的零售价为26元/包，即将在一类烟价类中的零售价26元/包价位段形成重要占位。在此，本文主要以“红双喜（派系列）”中的“红双喜（铂派）”为观察对象，“一颗爆珠、两种口味”，“红双喜（铂派）”既有烤烟型口味，又有薄荷型口味，它以“爆珠”为核心卖点，让消费者零距离地感受“爆珠”捏破
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2013年，“云烟”全年销量规模高达340万箱以上，其中，“云烟（硬紫）”这款10元档主导规格，其单规格销量规模高达190万箱左右，占到了“云烟”总销量规模中的比重高达55%左右；由此见得，在10元档的底部位置上，以“云烟（硬紫）”等为代表的主导规格是“云烟”全年销量规模实现340万箱以上的重要基础支撑。在冲击500万箱品牌规模的征程中，“云烟”底部位置的发展重心仍然将以10元档主导规格为基础，满足于大众消费主流需求，并在此基础上实现底部位置的发展重心的不断抬升，打造中国烟草“规模与效益”兼备的500万箱知名品牌。
