烟草在线专稿　　引：2013年，全国单规格销量规模前20大的主流规格主要分布在以“红塔山”、“白沙”、“云烟”、“黄金叶”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黄山”、“中华”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“红河”等为代表的14个重点品牌，其中，“红塔山”和“白沙”分别占据着3个席位，即“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”、“红塔山（硬经典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”；“云烟”和“黄金叶”分别占据着2个席位，即“云烟（硬紫）”、“云烟（软珍品）”和“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”，其他“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黄山”、“中华”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“红河”等各自只占据着1个席位，即“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“利群（新版）”、“黄山（硬一品）”、“中华（硬）”、“南京（红）”、“泰山（红将军）”、“七匹狼（白）”、“黄鹤楼（软蓝）”、“红河（软甲）”。在此，本文主要对这些单规格销量规模前20大的主流规格各自所处的价类和价位进行综合分析，以期了解全国卷烟消费的重心所在，并从中了解全国卷烟消费升级的未来趋势。

　　4大价类和9个价位

　　对这些单规格销量规模前20大的主流规格各自所处的价类和价位进行综合盘点：

　　一是以“中华（硬）”、“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”、“黄鹤楼（软蓝）”为代表的主流规格，它们各自所处的价类为一类烟价类范畴，这些一类烟产品规格各自价位主要集中在零售价45元/包-17元/包价区。

　　二是以“利群（新版）”为代表的主流规格，其所处的价类为二类烟价类范畴，“利群（新版）”的价位在13元一包，其是二类烟价类中唯一一款入围单规格销量规模前20大的主流规格的二类烟产品规格。

　　三是以“南京（红）”、“云烟（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黄金叶（硬红旗渠）”、“红塔山（硬经典100）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“白沙（精品）”、“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”、“泰山（红将军）”、“七匹狼（白）”为代表的主流规格，它们各自所处的价类为三类烟价类范畴，这些三类烟产品规格各自价位主要集中在零售价11元/包-7元/包价区。

　　四是以“黄山（硬一品）”、“白沙（硬）”、“红河（软甲）”为代表的主流规格，它们各自所处的价类为四类烟价类范畴，这些四类烟规格各自价位主要集中在零售价5元/包价位段。

　　综合分析：在这些单规格销量规模前20大的主流规格具体分布中，一类烟价类共占据着5个席位，这5个席位主要分布在零售价45元/包（1个）、23元/包或22元/包（3个）、17元/包（1个）这3个价位段；二类烟价类共占据着1个席位，这1个席位主要分布在零售价13元/包（1个）这1个价位段；三类烟价类共占据着11个席位，这11个席位主要分布在零售价11元/包（1个）、10元/包（5个）、8元/包（1个）、7元/包（4个）这4个价位段；四类烟价类共占据着3个席位，这3个席位主要分布在零售价5元/包（3个）这1个价位段。

　　4大价类，9个价位，除了四类烟价位中的零售价5元/包价位段以外，其他全部分布在三类烟及以上价类的各个重要价位段，这体现出的是三类烟及以上价类是全国卷烟消费的重心所在，特别是三类烟价类中的零售价7元/包-10元/包价区和一类烟价类中的零售价20元/包左右价区分别是全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段和高档消费主流价位段。2013年，全国卷烟销量接近5000万箱大关，在2012年基数较大的基础上，增加了58万箱左右，增长了1%左右；其中，三类烟及以上价类的销量规模合计高达3659万箱左右，在总销量规模中所占到的比重高达70%以上。由此可见，三类烟及以上价类是全国卷烟消费的重心所在，全国卷烟总销量规模中70%以上集中在三类烟及以上价类，全国单规格销量规模前20大的主流规格中85%左右集中在三类烟及以上价类。

　　三类烟及以上价类中的主流价位

　　2013年，面对复杂多变的市场环境，行业持续多年高位运行等内外因素的影响，全行业深入思考、谋划和实践“三大课题”，通过落实各项调控措施，顺利实现行业年度发展目标，全年卷烟销售呈现“销量继续增长、结构持续提升、重点品牌较快发展、市场状态总体良好”的特点。在全国卷烟销量接近5000万箱的具体分布中，一类烟销量规模、二类烟销量规模、三类烟销量规模各自高达881万箱、446万箱、2332万箱，三类烟及以上价类的销量规模合计高达3659万箱左右。

　　其中，一类烟价类中单规格销量规模最大的主流规格主要集中在以“中华（硬）”等为代表的零售价45元/包价位段，以“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”等为代表的零售价23元/包或22元/包价位段，以“黄鹤楼（软蓝）”等为代表的零售价17元/包价位段；二类烟价类中单规格销量规模最大的主流规格主要集中在以“利群（新版）”等为代表的零售价13元/包价位段；三类烟价类中单规格销量规模最大的主流规格主要集中在以“南京（红）”等为代表的零售价11元/包价位段，以“云烟（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黄金叶（硬红旗渠）”、“红塔山（硬经典100）”、“黄金叶（硬帝豪）”等为代表的零售价10元/包价位段，以“白沙（精品）”等为代表的零售价8元/包价位段，以“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”、“泰山（红将军）”、“七匹狼（白）”等为代表的零售价7元/包价位段。

　　综合分析：在三类烟及以上价类中，三类烟价类中的零售价7元/包-10元/包价区属于全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段，该大众消费主流价位段的市场规模大且增长潜力高；一类烟价类中的零售价20元/包左右价区属于全国卷烟消费中最重要的高档消费主流价位段，该高档消费主流价位段同样市场规模大且增长潜力高。以单规格销量规模前5大的主流规格为例，除了价位在13元一包的“利群（新版）”以外，价位在10元一包的“云烟（硬紫）”和7元一包的“红塔山（软经典1956）”各自所处的价位段为零售价7元/包-10元/包价区，该价区属于全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段；价位在23元一包的“芙蓉王（硬黄）”和22元一包的“玉溪（软）”各自所处的价位段为零售价20元/包左右价区，该价区属于全国卷烟消费中最重要的高档消费主流价位段；这些市场规模大且增长潜力高的大众消费主流价位段或高档消费主流价位段分别在市场空间上支撑起以“云烟（硬紫）”和“红塔山（软经典1956）”、“芙蓉王（硬黄）”和“玉溪（软）”等为代表的这些全国数一数二的大单品所占据的最强势领先优势的形成。

　　代表性产品：“云烟（硬紫）”和“芙蓉王（硬黄）”

　　2013年，全国单规格销量规模超过或接近100万箱的主流规格共有5款，即以“云烟（硬紫）”、“芙蓉王（硬黄）”、“红塔山（软经典1956）”、“玉溪（软）”、“利群（新版）”为代表的主流规格，其中，“云烟（硬紫）”单规格销量规模高达190万箱左右，其具备着冲击单规格销量规模突破200万箱的发展潜力；除了“云烟（硬紫）”以外，“芙蓉王（硬黄）”单规格销量规模接近140万箱，“红塔山（软经典1956）”单规格销量规模超过120万箱，“玉溪（软）”单规格销量规模超过110万箱，“利群（新版）”单规格销量规模接近100万箱。以“云烟（硬紫）”和“芙蓉王（硬黄）”为例，“云烟（硬紫）”和“芙蓉王（硬黄）”现分别是全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段和高档消费主流价位段中单规格销量规模最大的主流规格。

　　“云烟（硬紫）”，其价位在10元一包，所处的价位段为全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段。“云烟（硬紫）”的口味特点为选用优质烟叶和纯天然香精香料，利用先进的降焦减害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净。“云烟（硬紫）”包装设计为采用“紫红色”作为底色，传承了“云烟”经典图案的构图——标志性的“如意图案”，这个标志性的“如意图案”象征着吉祥、如意，整个设计风格显得既典雅，又华贵；除此之外，在防伪处理上，“云烟（硬紫）”采用变频油墨，结合微缩文字定位镭射卡纸印刷、“云”字底纹在不同的视角下呈现奇妙的色彩。作为全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段中单规格销量规模最大的主流规格，“云烟（硬紫）”正式上市于2002年，其是当年红云红河集团在“云烟”喜获“中国名牌产品”称号之后推出的。自2002年成功上市以来，不断完善品质，不断提升包装的“云烟（硬紫）”，在零售价10元/包价位段的市场竞争中一直保持着领先优势，不愧于被誉为该价位段市场竞争中的“常青树”。

　　“芙蓉王（硬黄）”，其价位在23元一包，所处的价位段为全国卷烟消费中最重要的高档消费主流价位段，属于普通类型的烤烟型产品。“芙蓉王（硬黄）”的口味特点是传统配方与现代科技的完美结合，其清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜；通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一片地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制；追求烟叶本身的香气质，在加香加料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方风格尽显烟草原