烟草在线专稿　　引：目前，全国卷烟消费中的大众消费主流价位段已经从原来的零售价5元/包左右价位段升级到现在的零售价7元/包-10元/包价区，特别是零售价10元/包价位段将是当下乃至未来几年时间里全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一。2013年，全国单规格销量规模前20大的主流规格主要分布在14个重点品牌，其中，“红塔山”和“白沙”分别占据着3个席位，即“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”、“红塔山（硬经典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”；“云烟”和“黄金叶”分别占据着2个席位，即“云烟（硬紫）”、“云烟（软珍品）”和“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”，其他“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黄山”、“中华”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“红河”等各自只占据着1个席位，即“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“利群（新版）”、“黄山（硬一品）”、“中华（硬）”、“南京（红）”、“泰山（红将军）”、“七匹狼（白）”、“黄鹤楼（软蓝）”、“红河（软甲）”。以“云烟”为例，在全行业单规格销量规模前20大的主流规格中，“云烟（硬紫）”定位于10元档这个大众消费档次，代表着“云烟”品牌发展在底部位置的重要基础支撑；“云烟（软珍品）”定位于20元档这个高档消费档次，代表着“云烟”品牌发展在腰部位置的重要中坚支撑。

　　2013年，“云烟”全年销量规模高达340万箱以上，其中，“云烟（硬紫）”这款10元档主导规格，其单规格销量规模高达190万箱左右，占到了“云烟”总销量规模中的比重高达55%左右；由此见得，在10元档的底部位置上，以“云烟（硬紫）”等为代表的主导规格是“云烟”全年销量规模实现340万箱以上的重要基础支撑。在冲击500万箱品牌规模的征程中，“云烟”底部位置的发展重心仍然将以10元档主导规格为基础，满足于大众消费主流需求，并在此基础上实现底部位置的发展重心的不断抬升，打造中国烟草“规模与效益”兼备的500万箱知名品牌。

　　“云烟”：一个“规模与效益”兼备的大品牌

　　2013年，“云烟”全年销量规模高达340万箱以上，其中，以“云烟（硬紫）”等为代表主导规格，是“云烟”全年销量规模实现340万箱以上的重要基础支撑。具体来看，“云烟（硬紫）”价位在10元一包，其是“云烟”单规格销量规模最大的主导规格，“云烟（硬紫）”所处的价类为三类烟价类中的零售价10元/包价位段。除了“云烟（硬紫）”以外，“云烟”所重点培育的“云烟（软紫）”是“云烟（硬紫）”的软包低焦升级规格，以软包形式形成区隔，以低焦标准与“云烟（硬紫）”的普焦标准形成差异，同为三类烟价类中的零售价10元/包价位段。

　　在全行业单规格销量规模前20大的主流规格中，“云烟（硬紫）”单规格销量规模高居第1位，“云烟（软珍品）”单规格销量规模位列第16位，“云烟”一共只占据着2个席位，特别是“云烟（硬紫）”占据着全行业单规格销量规模最大的席位。单规格销量规模高达190万箱左右，在规模体量上，“云烟（硬紫）”所体现出的规模竞争力远超同档次的竞争对手；以现有的规模体量来看，“云烟（硬紫）”已经具备冲击单规格销量规模高达200万箱以上的发展潜力，这样的规模体量足让“云烟（硬紫）”在“532”知名品牌阵营的激烈角逐中占据着重要一席之地。

　　事实上，在代表“532”知名品牌阵营最大规模竞争力的500万箱品牌阵营的激烈角逐中，“云烟”2013年全年销量规模排在第2位，与2012年相比较，“云烟”品牌排名上升了2位，现仅排在“双喜•红双喜”之后。四强角逐两个500万箱名额，以目前的规模体量来看，“双喜•红双喜”和“云烟”越来越占据优势；特别是“云烟”在品牌规模到达一定高位的基础上，其仍然保持着向上趋势的良好发展态势，在500万箱品牌规模的下半程200万箱品牌规模的关键角逐中，“云烟”后发制人的品牌优势逐渐显现出来。这种后发制人的品牌优势在一定程度上体现在“云烟”所具备的“规模与效益”兼备的品牌优势，既有规模竞争优势，又有效益竞争优势，“云烟”品牌优势是集规模竞争优势与效益竞争优势于一体的双重领先优势。

　　10元档，“云烟”底部位置的支撑

　　据统计，“云烟”系列中零售价10元/包的产品规格主要以“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”等为主，其中，“云烟（硬紫）”属于“云烟”系列中单规格销量规模最大的主导规格，在全行业单规格销量规模前20大的主流规格中高居第1位。“云烟”全年销量规模实现340万箱以上很大一部分由零售价10元/包的产品规格所直接贡献，特别是以“云烟（硬紫）”等为代表的主导规格，是“云烟”全年销量规模实现340万箱以上的重要基础支撑。除此之外，“云烟”产品线布局还向上延伸至零售价12元/包-接近100元/包价区。整体来看，“云烟”整条产品线布局横跨了三类烟、二类烟、一类烟这几大重要价类，其中，“云烟”很大一部分销量规模主要集中在三类烟价类中的零售价10元/包价位段，对零售价10元/包价位段的主导规格的巩固和提升是“云烟”品牌发展在底部位置重点培育的重要基础支撑。

　　——10元档的“云烟（硬紫）”与“云烟（软紫）”

　　10元档的“云烟（硬紫）”，其属于硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。在“云烟”系列中，“云烟（硬紫）”属于单规格销量规模最大的主导规格，2013年，“云烟（硬紫）”单规格销量规模高达190万箱左右，其单规格销量规模在“云烟”全年高达340万箱以上的总销量规模中所占到的比重高达55%左右。一款大单品支撑起一个大品牌，一款单规模销量规模高达190万箱左右的“云烟（硬紫）”在10元档的底部位置上支撑起“云烟”全年销量规模高达340万箱以上的实现。“云烟（硬紫）”的口味特点为选用优质烟叶和纯天然香精香料，利用先进的降焦减害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净；包装设计为采用“紫红色”作为底色，传承了“云烟”经典图案的构图——标志性的“如意图案”，该图案象征着吉祥、如意，整个设计风格显得既典雅，又华贵。除此之外，在防伪处理上，“云烟（硬紫）”采用变频油墨，结合微缩文字定位镭射卡纸印刷、“云”字底纹在不同的视角下呈现奇妙的色彩。

　　“云烟（硬紫）”正式上市于2002年，自2002年成功上市以来，不断完善品质，不断提升包装的“云烟（硬紫）”，在零售价10元/包价位段的市场竞争中一直保持着领先优势，不愧于被誉为该价位段市场竞争中的“常青树”。就目前来看，在零售价10元/包价位段的市场竞争中，单规格销量规模前5大的主流规格主要以“云烟（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“红塔山（硬经典100）”为主，除了“云烟（硬紫）”单规格销量规模具备冲击高达200万箱以上的发展潜力以外，其他“白沙（精品二代）”、“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“红塔山（硬经典100）”各自单规格销量规模的发展潜力均在50万箱至100万箱之间；由此见得，在规模体量上，“云烟（硬紫）”所体现出的规模竞争力很强，可谓零售价10元/包价位段的市场竞争中的“领跑者”。

　　在零售价10元/包价位段的市场竞争中，除了“云烟（硬紫）”以外，“云烟”所重点培育的“云烟（软紫）”，其价位同样在10元一包，“云烟（软紫）”是“云烟（硬紫）”的软包低焦升级规格，以软包形式形成区隔，以低焦标准形成差异。具体来看，在包装设计上，“云烟（软紫）”与“云烟（硬紫）”一样采用“紫红色”作为底色，将“云烟”经典图案的构图——标志性的“如意图案”融于其中，区分于“云烟（硬紫）”的是，“云烟（软紫）”所运用的这幅标志性的“如意图案”进行缩小，并在“紫红色”的底色上增加了极具传统文化韵味的中华书法艺术作为衬托，整个设计风格是对“云烟（硬紫）”经典包装设计的传承和发扬。其次，在低焦标准上，“云烟（软紫）”属于低焦标准，“云烟（硬紫）”属于普焦标准，“云烟（软紫）”的低焦标准是在“云烟（硬紫）”的普焦标准的基础上升级而来的；具体来看，“云烟（软紫）”的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项烟气综合指标分别为8mg/支、0.8mg/支、9mg/支，两者在减害降焦上又形成差异。

　　除此之外，与“云烟（硬紫）”一同为10元一包的价位的“云烟（软紫）”，其精选云南、津巴布韦等地自然醇化2年以上的优质烟叶，以丰富、厚实、饱满的烟气为底蕴，突出烟草自然本香，口感舒适干净，回味绵延悠长，同时采用了微分子胶囊等多项专利技术；物超所值的优质原料与精细加工的完美结合，共同形成了“云烟（软紫）”醇和自然的地道品质，清香飘逸的“清甜香”吸味风格和云淡风轻的极致体验。

　　“云烟（软紫）”正式上市于2009年，其是当年红云红河集团对“云烟”在零售价10元/包价位段的市场竞争中所确立起的领先优势的巩固和提升。自2009年正式上市以来，普焦标准的“云烟（软紫）”在升级改良为低焦标准之后，正式与“云烟（硬紫）”形成差异化竞争优势，“云烟（软紫）”所处的低焦目标市场的零售价10元/包价位段是对“云烟