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烟草在线利辛消息 安徽省利辛营销部针对目前卷烟淡季营销低谷的形势，不断更新观念，深入调查研究，定期召开分析、讨论会，研究、制定适合淡季
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一般说来，每年的5、6月份消费市场进入相对冷淡期，卷烟经营亦然。如果说如何搞好淡季经营，是广大零售户面临的一个巨大挑战。那么如何搞好淡季卷烟营销工作，则是广大客户经理面临的一个严峻考验，也是客户经理必须思考和深入探索的重要课题。笔者认为客户经理应该着力抓好以下几个方面的工作。
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淡季来了，商家各出奇招，每人应对的方式都不同。今天笔者想说一说叶利国老板的奇思妙招。
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俗话说“一节淡三墟”。春节过后，在经历了节日的疯狂购物后，消费者的购买欲望下降，市场趋于平缓，零售行业迎来了节后低潮，实体店铺进入经营淡季。这段时间内，商品动销率低、资金周转慢、库存压力大，给零售客户的经营带来不小的影响。面对节后淡季，许多零售户积极发挥自己的聪明才智，从容应对节后淡季市场。他们从挖掘顾客需求出发，在盘活客流量、提高销售量、提升店铺形象等方面不断创新意，出实招，力求实现淡季经营的华丽转身。
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客户经理小徐近期在走访市场时明显感觉到，在整个环境的影响下，今年的卷烟市场正在提早进入淡季。同时，小徐在走访中也发现了一些经营“怪象”。
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烟草在线射阳消息 为打赢淡季营销“攻坚战”，近日，江苏射阳分公司针对卷烟营销工作面临的新形势、新问题，以市场化取向改革为指导，充分挖掘
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;切实做好淡季营销。
一是摸底客户早分类。客户经理把辖区内兼职快递代收点的零售户，根据经营情况分成大中小三个类型，并做好名册。
二是销售情况细分析。一般来零售店里取
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稳价格；促规范；育品牌；强服务
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烟草在线专稿 时下正值零售经营的淡季，然而有些零售店由于经营有“良方”，依然能够取得“淡季销售不淡”的效果。笔者认为，这些零售店之所以能实现“淡季销售不淡”，主要是用了以下“四剂良方”。
一是清仓处理降价销售。眼下春节的气氛已完全淡去，不少零售店还有春节期间进货的库存商品没销售完。为了提高销售水平，提振销售人气，不少店家都采取了清仓处理降价销售的办法，这样一来，看似利润相对较小甚至为零，但是既能有效地回笼资金，又防止了一些库存商品积压导致的过期变质，或者因季节过时而长期积存导致可能销售不掉的现象。同时还可以吸引人气，提高商品的总体销售水平。
二是广结人脉主动销售。当下零售客户之间的竞争，除了商品质量和价格的竞争以外，人脉关系也是竞争因素之一，谁拥有广泛的
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烟草在线高邮消息 为有效实现卷烟序时销售，近日，高邮分公司围绕全年销售计划，切实采取四项举措，有力推进淡季卷烟营销工作。
一、加强专销联动。坚持把强化市场监管作为卷烟销售的重要保障，定期组织召开专销联席会议，互通信息，查找不足，强化职能，完善措施，为“卷烟上水平”提供有力支持。
二、注重品牌培育。针对当前部分畅销货源供应不足等实际状况，该分公司切实加强了长白山（软神韵）、真龙（馨云）、黄山（大壹品）、贵烟（硬多彩）等重点品牌的宣传培育力度，努力提高知名品牌卷烟的市场份额。
三、开展经营指导。主动帮助零售客户做好卷烟出样、价格维护等常规性工作，针对不同客户的经营情况，指
