烟草在线—吸烟有害健康！

革新，讨论大品牌所面临的困难和麻烦，本质上还是怎么样看待存量维护、增量牵引的问题。尽管对于存量的界定和存量维护的效率还有不同的看法，站在品牌的角度，

，而是正视枯木化的存在与风险。　　正如之前一再表达过的判断，未来的市场将会由3/4的存量＋1/4的增量组成。对于3/4的存量维护，顶层设计需要控制

削弱市场活力、降低需求弹性、压缩增长空间，会持续地动摇存量维护的根基，而年轻消费群体的兴趣度不高、转化率不高，又影响到增量的激发与牵引，进一步放大

，压缩了增长空间，会不断地动摇存量维护的根基，而年轻消费群体的兴趣度不高、转化率不高，又影响到增量的捕捉与牵引，出口流量在增大

的规模边界在哪里？是不是越大越好？有没有多少万箱的规模执念？在存量维护为主、规模增速放缓的趋势中，是不是必须保证足够的规模增速？

的基础上，改善、提升产品体验当是维护存量的题中之义。粗支烟接下来的重点，在于两个大的环节。既在有效的存量维护，更积极的需求满足。粗支烟销量有下降是正常

会持续地、不断地减少和下降，这样的市场趋势未见得是断崖式的销量下滑，却对于存量维护、保持增长意味着更大的难度和更不可控的风险，同时也对结构提升提出了新的更高

的背景，来自于存量维护、增量激活的态度和方法。　　站在产业的角度，对于那些低端市场、成熟市场和存量市场，确实有必要控制和减少品牌投入、竞争强度，

，在存量维护之外，必须要有新的增量激发，除了消费升级带来的结构提升，还有新的消费群体激活。　　另一个是小镇青年经济正在蓬勃而发。事实上

存量维护的背景下，单纯的“稳”并不足以脱颖而出，品牌更需要“进”的姿态。“徽商新概念细支”仅用16天就突破2万箱，稳中求进，有量又有势

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