烟草在线—吸烟有害健康！

，加快建立以自营终端为标杆、现代终端为支撑、普通终端为基础的金字塔型卷烟零售终端体系，充分发挥零售终端对卷烟销量的拉动作用。　　三是坚定不移育好卷烟品牌。以“一乡三品”为抓手

三品”培育计划，引导客户根据库存结构合理订购卷烟，拓展品牌组合宽度，鼓励客户向消费者主动推介，扎实做好品牌培育工作。

和发展需要，充分发挥零售终端对卷烟销量的拉动作用。　　四是坚定不移育好卷烟品牌。以“一乡三品”为抓手，积极探索新型的营销模式，如：数据营销、通讯

乡镇实际，因地制宜的在客户店内对“一乡三品”、细支烟、雪茄烟进行艺术化陈列，体现出生动性、艺术性，形成强烈的视觉冲击效果，吸引客户眼球

，及时向零售客户宣传“一乡三品”及公司货源信息，让客户积极订购“一乡三品”及重点品牌，积极转变零售客户经营观念，由营销人员对零售客户广泛宣传

敏感度，强化对比意识，切实引导客户由传统经营向现代化经营转变。　　　三是突出功能发挥，提升终端品牌培育能力。深入推广“一乡三品”，同客户共同

局（营销部）定思路，提方案，全面提升卷烟营销网建工作。　　　一是进一步提升“一乡三品”品牌培育工作。通过辖区市场状态分析评估，结合各

，分析客户现有库存结构，正确界定客户库存结构方面存在的问题。　　　二是加强品牌培育。在维持好现有适销品牌宽度的基础上，借助“一乡三品”培育机制，

存在的困难。　　二是加强管理，引导零售客户。要求客户经理走访市场时，以“十替”为抓手，积极宣传当前行业政策和货源投放政策，做好一乡三品、新品及

题，能用的物料先用上，督查客户做到先进先出。　　三是帮助消化滞销烟。我们每年定期发布本年度滞销烟名单，重点通过一乡三品的渠道进行消化，通过跟踪

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