烟草在线临洮消息 为了持续推进卷烟营销网建工作,全面提升现代卷烟零售终端建设及辖区经济运行水平,甘肃省定西市临洮县局(营销部)“四突出”再迈卷烟营销网建工作新步伐。
一是突出点面结合,亮化终端形象。针对近日客户店面形象略有下滑的局面,县局(营销部)采用相邻片区客户经理和专管员联动拜访机制,从整体店面形象入手,在突出卷烟陈列的美观性、生动性、艺术性、有序性的同时,抓好非烟商品的陈列和布局,做到非烟商品归纳整齐、摆放有序,与卷烟陈列协调一致,并积极引导周围客户参观学习,提高客户自主维护意识。
二是突出经营指导,提高客户综合素养。在推广使用“明明白白算账、轻轻松松挣钱”模板方面,各片区客户经理多措并举,积极探索推广方法,把全面培训和重点培养相结合,从计算数字向理解意义而引申,提高数字敏感度,强化对比意识,切实引导客户由传统经营向现代化经营转变。
三是突出功能发挥,提升终端品牌培育能力。深入推广“一乡三品”,同客户共同分析周围消费群体,将市场需求同品牌走势相结合,引导客户深入理解品牌卖点,加强重点品牌陈列,发挥品牌培育合力;同时,用好片区月度目标设置汇总表,即时跟踪各片区三个规格动销情况,确保“一乡三品”上柜率、再购率和增长率不断提升。
四是突出实盘活控,加强社会库存消化力度。在日库存盘查方面,客户经理在拜访过程中加大库存盘查力度,做到精、细、实,并对盘查数据进行校验,确保账面库存和柜台库存相一致。同时,各片区灵活调控月商定量,在尊重客户意愿的基础上,针对片区各街道、乡镇实际情况,进行片区内部调整,既促进积压库存的消化,也满足了库存较小客户的经营需求。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展