烟草在线—吸烟有害健康！

的目标客户，在柜台醒目的位置做好出样展示，激发消费者的购买欲望；针对少部分没有出样的客户，努力劝导订购一条进行出样试销，并适时传输

试销阶段，都会采取引诱，让利，活动等方式吸引店主购进，有的店主看到这商品好，让利大，恐怕进不到货，恐怕

，总是寄望于其它客户先行培育，等待该品牌有一定的市场反映时再考虑予以引入试销，这是客户经理在进行品牌培育时遇到的一个共性问题。　　那么，客户经理应如何做

零售客户新品牌试销的欲望，达到事半功倍的效果。　　三、稍紧平衡、量均价稳　对新品牌在引入阶段进行科学调控投放数量，做到新品牌货源投放的均衡性、延续性，确保

、试销，起到以点带面的作用。　　三、品牌培育须后劲给力。在以点带面的作用下，这个时候该地区的上柜率达到了比较高的水准时，客户经理不能就认为该品牌在该地区培育

取代了原来的干杯鼻烟。　　使用传统瑞典鼻烟的老烟民已经发现美国生产企业的鼻烟产品与欧洲传统鼻烟产品的巨大差别。为了迎合美国消费者的需求，经过多年的试销，美国生产企业可能

和试销，努力让客户接受我推介的品牌。二是地理位置和销售情况一般的客户。这类客户的店铺一般位于镇政府驻地或城乡接合部，销售情况还可以。他们对待我们推介的品牌

沟通，将该地区有上柜的客户的销售情况将其阐明，让客户能够感到该品牌的卷烟是有一定的市场潜力的，从而进行订购、上柜、试销，起到以点带面的作用

的切入点，不管是从吸位、口感、包装、品牌内涵个性等，积极推介品牌，引导客户订购试销这是成功的第一步。　　三是产品推销出去了，接下来就要对下柜

。　　他们能火速成长的原因就在于——依托强大地区产业集群效应，以消费者需求为导向，以数据驱动决策，有效地支撑产品迭代。　　正是通过数据洞察、研发共创和精准试销

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