烟草在线—吸烟有害健康！

。在婚庆卷烟品牌的市场培育过程中，零售客户是主力军，婚庆消费者是最终的终端群体。客户经理在日常走访中，要积极引导零售客户进一步认识和了解“黄金叶”品牌的特点

，主动询问消费者需求。二是主动推介。对不明确购买某种卷烟的消费者，营业员要在主动介绍行业重点骨干品牌的特点、卖点后，根据消费者传递的信息提出购买建议。在推介过程中力求

在走访时，要耐心做好零售客户的卷烟科学陈列指导工作，根据客户店面实际，对客户进行卷烟合理陈列，突显重点品牌特点，通过视觉效果

，积极引导消费者进一步认识和了解品牌的特点和优势，逐步提高品牌的认知程度，扩大消费受众，提高品牌在消费群体中的口碑。此活动争取覆盖所有有影响

，热心讲解品牌的吸味、特色和价格，采用现场评吸、奖售、集合换礼等营销手段，积极引导消费者进一步认识和了解品牌的特点和优势，逐步提高品牌的认知程度

，抓住品牌特点，利用减害降焦特点，进行大力宣传，提高品牌知名度和消费者购买热情。　　三是强化指导，提高客户营销技巧。要求客户经理

。加强与各中烟工业公司代表的沟通协调，充分了解其品牌特点、市场潜力，侧重重点品牌培育，兼顾一般品牌培育，全面满足市场多方需求。　　二是分类管理

红河集团宣讲员通过PPT的形式向与会代表介绍了集团重点品牌的前世今生及品牌特点。红云红河集团新疆卷烟厂程振西副厂长向与会代表介绍了红云红河集团发展情况及未来几年的品牌发展规划。会议最后，

品牌的培育工作。　　一、加强宣传引导力度。要求客户经理要首先对重点品牌的产地、外包装、吸食口味等方面详细并耐心地向客户介绍。千万不要一概而论，大而画之，要结合重点品牌的特点

负责人就“532、461”品牌发展战略、自主品牌特点及2012年营销思路与参会人员进行沟通与交流。　　座谈结束后，尹健康一行走访了县城辖区卷烟零售客户20余户，重点了解了零售

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