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烟草在线应城消息 为优化卷烟品牌销售结构，湖北应城营销部结合自身实际，采取多项举措，提升培育品牌销量以及上柜率。
一是宣传引导。各客户经理根据片区内客户星级及经营能力进行细分，重点根据客户所处地段、经营业态、消费环境等，宣传引导零售客户订购重点培育品牌卷烟，提升客户品牌推介的积极性。
二是提升服务技巧。突出客户拜访实效，重点发展有能力、有影响力的客户，并认真做好上柜陈列服务，以此来辐射和带动周边客户积极跟进，引导客户合理订货，提升零售客户对重点品牌的关注度，保证重点品牌的购进率上升。
三是找准替代品牌。各客户经理要时刻关注零售客户重点品牌卷烟销量、库存、零售价格等情况，了解消费者对重点品牌的忠诚度，同时根据市场需求为客户分析并提出替代产品，使同等品牌的产品市场得以拓展，为制定有针对性的培育措施提供有效支持。
四是突显卷烟陈列。客户经理在走访时，要耐心做好零售客户的卷烟科学陈列指导工作，根据客户店面实际，对客户进行卷烟合理陈列，突显重点品牌特点，通过视觉效果，提高品牌知名度和动销率。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
