烟草在线—吸烟有害健康！

，在形成下月卷烟销售增长时间同时，也为替代品牌留下一定量的市场空间，但也一定程度上造成了一些客户销售不稳定的主要因素。对于一些接受能力较强的客户没有多大影响

，长沙烟草按照湖南省局（公司）统一要求，深入研究客户的销售规律，探索零售终端资源的开发与利用，打造金字塔形终端模式

规范程度高。2012年将继续采取以下高价位卷烟管理措施：　　一、加强自营店台账管理，定点客户销售监督。继续抓自营店“三种销售、三本台账”的记录管理，确保建立

，结合部门下达的销售计划和片区稽查员一起进行探讨分析，并将市场动态信息及时反馈给中队长、市场经理，大家一道分析客户销售异动，共同制订周密的客户拜访

，何必冒雪骑车10　多公里去人家。”　钱蓓蕾则对丈夫说：“春节期间是客户的销售旺季，到现场可以与客户面对面交流，还可以看到客户卷烟库存，提提

心往一处想，劲往一处使。营销人员应与客户建立一种相互合作、相互促进的工作氛围，在卷烟销售过程中积极与客户探讨销售经验，分析卷烟销售市场，增加客户

“勤动脑、勤动嘴、勤动手”掌握每位客户销售情况，进一步消除客户违法作案动机；继续把“端窝点、断源头、破网络、抓主犯”作为卷烟打假破网工作的重心，大力开展专项

的“特、优、利”，增加零售客户对重点骨干品牌卷烟的青睐度，细分零售客户销售特点，逐步引导重点品牌上柜工作。　　2、利用消费热点，培育“双低

客户经营业态划分：便利类12户、娱乐类5户、其他类51户、超市12户、烟酒店22户，食杂店960户。　　二、抽样调查明细情况　　此次调查以2011年11月份零售客户的销售

;他们根据零售客户的卷烟销量和结构特点，通过分析相似的零售客户的销售变化，结合周边消费群体变化和客户的库存量，指导客户制定合理的订货计划和销售策略；

烟业智汇