-
烟草在线专稿 赠送小礼品来讨好顾客、笼络客源，是我们商家惯用的手法之一。怎样才能事半功倍、尽可能把小礼品的作用发挥到极致？其实这里面是很有讲究的。
我们有的零售户印制了一些茶杯、挂历等小礼品，就会铺天盖地发传单似的来者就送。这样人人都有份，某种程度上就贬值了礼品的价值，很难体现出所送礼品的意义和价值。送了也只能让消费者误认为：今天买东西，撞上了好运白得了一个礼品，所以说我们要选择目标、有的放矢地赠送。
就我而言，在超市内若是看到一个经常来购物的大妈或大伯，会主动上前搭讪打个招呼。要是生意不是太忙，我会先选择和她攀谈、套近乎，待语言投机了，我就会拿出一个我自己剪纸剪的"福"字送给她，并不失时机地恭维几句"福如东海"、"寿比南山"之类的祝
-
烟草在线专稿 去年国家高层出台了《中国反腐倡廉建设报告》，浓墨重笔限制三公消费。政策一出台，首当其中深受其害的是我超市名烟、名酒专柜。萧条冷清一扫往日的繁忙和热闹，门口罗雀、生意一落千丈。
面对如此尴尬、惨淡经营的局面，如何走出低谷、摆脱窘境？我另辟蹊径变坐僧为行僧。因为我发现我们这里受三公消费限制之外的企业老板，个个肥得流油，在每年的招待费用上，几乎个个都是大手笔。于是我首先对全镇大小企业的老板进行了一次拉网式的统计，把他们的电话号码以及企业规模，还有信誉程度都一一作了个了解。然后我带上礼品逐个登门拜会，寻求合作的机会。若遇敷衍了事的老板，我会不遗余力地寻找他们的亲戚朋友来对口突破。对那些潜力最大但又实在难以攻克的堡垒大佬，我还会请那些我在政府公权部门工作的朋友，一同前往拜访、攻坚。
-
烟草在线专稿 十八年前，田秧红正赶上波及全国的下岗大潮，尴尬地下岗了。下有在校求学的孩子、上有白发苍苍的双亲，面对日后的生计，好强从不向命运屈服的田秧红经过一番市场了解后，带着丈夫来到她娘家所在的集镇里华镇，开了一爿小百货批发部开始了向新的生活挑战。
姜堰市里华镇地处苏北里下河水乡，河网密布交通不便。白天她让丈夫在店铺看店，因为她生于斯、长于斯比较熟悉当地环境，所以她就撑着一条小船送货到那些交通比较闭塞的村庄，渴了喝一口清凉的河水；饿了吃一碗从家里带出来的冷饭。夏天炎热的烈日把我的皮肤烤得乌黑发紫；冬天凛冽的寒风又把我的皮肤吹得粗糙皲裂，晚上还要拖着疲惫的身体去对帐、盘货、补货。寒来暑往多少个日日夜夜的艰苦创业，终于把他们的小店打造成方圆十几里耳熟能详的批零大户。
经商开店光有吃
-
烟草在线专稿 好的销售技巧或方法，往往能够达到事半功倍的效果。卷烟销售亦是如此，首先是在向消费者推荐的这个环节当中，我们应当注意的是：首先了解消费者的需求，再针对性的进行品牌推荐。谈到“推荐”，零售户就要对卷烟商品有充分的认识，然后再针对不同的消费者用我们所掌握的品牌知识采用不同的推荐方法，从而达到我们的销售目的。
前不久，本超市来了一名顾客，说他家老头子做寿要买几条十块钱左右的香烟。我当即向他推荐喜庆、五彩的“黄山（中国松）”，手指“黄山（中国松）”烟标上的松树，说道“中国松自古以来就被喻为千年不老松，用它来作为寿宴用烟真是最恰当不过了”。但这位顾客似乎并不满意，反问道：“有没有其他品牌的香烟？‘黄山
-
烟草在线专稿 在我们这里，无论请客送礼、还是公款消费，只要买到高端的像五粮液、珍宝坊之类的名酒，顾客几乎都要到本超市购买。究其原因，就是我店多年来从未发生过一次售卖过假酒事件。
为了杜绝假酒从源头流入超市，我绝不轻易随便地从旁门左道进货，我只从厂方代理商或旗舰店采购。当然尽管是厂方正统的嫡系，我每次进货还都请他们在销售单上注明该产品的批号，以防万一出现问题有个索赔的依据。
和代理商或旗舰店打交道还有一个好处，他们有权支配一些广告费用。我们可以申请一个该品牌酒的门牌广告，以及一些宣传礼品，这样就可以对外表明我超市是厂方的销售网络成员，货源正宗。无形中会扩大本超市的知名度，同时还会提高消费者的信任度。
从厂方的主流渠道进货，售后服务问题几乎也无后顾之忧。三年前我镇邮电支局在我超市购
-
烟草在线专稿 在我们这里订购“中华”、“南京（特醇）”、“长征”等畅销品牌的香烟，必须凭级别才能分配到相应的数量。所谓“级别”就是参照你购进那些不太畅销卷烟的数量和金额而制定的。为了这些畅销烟，我的店里积压了大量的滞销香烟。由于香烟是国家专卖的特殊商品，一般情况下香烟只要你签字收货后，就很难换货、退货，更不能在商店与商店之间互相调剂。因此这就很容易使一些滞销品牌造成积压，尽管香烟没有明确的保质期，但时间长了，也会出现跑味走香，甚至霉变的现象。
今年中秋、国庆过后，我针对一些顾客崇拜名牌、追崇紧俏商品的需求，把一些畅销紧俏商品和积压在库的滞销香烟，组合成套餐捆绑销售，取得了非常好的效果。此外，我还就部分新品以及仓库内的其他一些滞销百货，开展促销
-
烟草在线泰州消息 “泰山”既是泰州的灵魂；又是泰州老百姓的精神支柱。自从山东中烟的“泰山”品牌香烟，涉足泰州市场。泰州那么多人不遗余力地、为之摇旗呐喊、奔走呼号。他们呐喊的是“泰山”文化、呼吁的是“泰山”精神！他们中的不少人销售“泰山”品牌的香烟，如神助力、个个赚得盆盈钵满。今天笔者有幸邀请到几位佼佼者，请他们讲讲他们和“泰山”品牌的故事，谈谈他们畅销“泰山”香烟的动力和经验。
江苏省泰州市汽车客运南站 京口超市
张英：一盒泰山平安烟 取悦五湖四海客
生意人人会做，巧妙各不相同。我的超市位于泰州市汽车客运总站的出站口，客源杂、人流量大，主要经营礼品、饮料、香烟。
刚开店的时候，我就懂得把香烟柜台放在迎门的显著位置。因为是车站出站口，我的香烟品种也比较全面，中间最显眼的柜台是地产香烟&#
-
农历七月十五是中元节，同时也是我爷爷的周年忌日，每逢这一天，我都会带上几包“云烟”到爷爷的安息地，陪他抽上几根、聊上几句。爷爷健在的时侯，留给我印象最深的是抽烟后的声声咳嗽。
-
烟草在线专稿 北京是中国人心中的圣地，中南海又是圣地的心脏。
曾几何时，"中南海"香烟是伟大领袖毛主席以及一些党政要人指点江山、运筹帷幄寻找灵感的特供香烟。冠以"中南海"就足以说明这款香烟的来历以及身份的不凡。
1976年中南海对外试销，由此步入市场。1983年新混合型中南海卷烟诞生，1994年低焦油中南海成功研制，1999年后至今，中南海5mg、中南海8mg、中南海金8mg、中南海3mg纳米等产品问世，形成了低危害“中南海”系列产品。以“中南海（低焦油混合型）”为代表的卷烟产品不仅行销全国，还远销日韩美台等多个国家和地区，经过数十年的演变发展，她终于走进了咱们的寻常百姓家里，备受广大消费者的青睐。
“中南海”香烟是三年前涉足我们泰州市场的。由于"
-
我们零售户从创业的第一天起，理财问题就会很现实地摆在面前。那么在经商过程中要如何更好地理财呢？
首先我们要充分留足周转资金，以便换季进货以及参加一些优惠幅度较大的供货会。其次才能把把确实多余的钱以及逐渐产生的经营利润放进银行。
许多经商者都喜欢将手头宽裕的钱，以活期储蓄的方式存在离自己较近的银行里，以方便随时存取以应付急需。或是把一万二千块钱分成十二个月存成一年的定期存款，以保证每个月都有钱到期可支配使用。其实这种方法并不划算，我存钱时会考虑到中秋和过年等节日前用钱高峰的因素，通常选择三个月或六个月的定期存款。一方面她比活期存款的利息高出许多，另一方面节日前储备货源高峰，钱也能保证集中使用。如果资金使用还有缺口，我们还可以到建行、农行申请借记卡，因为这两个银行的借记卡不仅没有年费，还有先消费后还款
