烟草在线—吸烟有害健康！

期市场需求预测分析的基础上，对近期卷烟营销工作进行部署安排。　　一是针对辖区客户商圈环境的实际情况，开展客户合理定量宣传，指导零售户做好“两节”前夕货源需求提报

誉度。　　三是科学投放，定期跟踪。根据历史数据、客户销售能力及所处商圈位置市场部把培育真龙（珍品）、真龙软祥云、真龙鸿韵、真龙海韵作为抓手，并打造

，强化宣传，提高品牌的市场知名度和美誉度。　　　三是科学投放，定期跟踪。根据历史数据、客户销售能力及所处商圈位置，合理确定目标客户，科学

、面结合，有效推动零售终端建。以城区终端建设为突破口，根据路段和商圈进行划分，在现有基础上建设具有特色的功能体验店，以功能体验店来带动一般标准店

培育工作与终端建设相结合、与零售户交流座谈相结合、与日常拜访相结合，根据不同的商圈类型有的放矢的开展卷烟推荐营销工作，保证品牌培育的稳步推进。　　　五是加大督查考核工作力度

，因此服务客户就成了空话。　　服务需要差异化。在我们的服务对象中，受客户知识结构、年龄大小、商圈环境、经营状况等因素影响，有的需要货源供应服务，

发展实际出发，按照商圈类型、访销周期、客户类别，分别采取分区投放、分类投放和分点投放策略，有效解决了结构提升与区域差异的矛盾，实现了“量增价稳结构

上柜提升质量。进一步加强市场引导，充分尊重零售户的自主选择权，从有利于品牌发展的角度出发，综合考虑商圈特点和区域消费水平；本着结构梯次上移原则

适销对路的品牌，以保证客户销售积极性。要主动与客户一起分析周边的消费水平、消费习惯等商圈情况，制订相应的进货计划和销售策略，避免客户在购进卷烟后因滞销而挤占流动资金

的人口分布、人口密度、消费水平、卷烟消费习惯等情况结合零售户的销售特征、销售结构、历史销售情况、客户的守法度、及零售户经营场所的商圈位置等方面情况对零售户的供货量进行定量调整。实现资源的优化配置

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