烟草在线—吸烟有害健康！

行动，加强与公安、工商部门的协作，及时了解卷烟市场信息，牢牢掌握市场动态，严厉打击涉嫌生产、储存、运输、分销等环节制售假烟行为以及卷烟零售大户

，积极推进“六好”零售终端客户的建设，广泛收集市场信息，科学分析市场动态，准确有效地把握了市场态势。　　二是以“135”工作法为抓手，

跟踪分析表，关注销售动态及时做好市场信息的反馈，促进各项考核任务的顺利完成。　　在全体营销人员的努力下，城区分公司8个重点品牌规格的上柜率均超额完成了上柜目标

的信心。　　　三是细化管理，加强市场信息收集。通过“两员”拜访库存盘查，准确把握市场知名品牌销售动态，收集市场价存信息及需求信息，帮助客户及时

上半年工作进行考核检查。城区烟草领导班子及相关营销人员代表参加工作汇报会。此次检查内容主要包括七匹狼品牌培育、市场信息采集分析反馈、“135”营销工作法应用、功能终端建设、POS扫描与固定消费者发展

的意见和建议。走访过程中，营销部领导亲自指导零售户进行重点品牌卷烟的摆放和展示，与他们进行亲切的谈话和交流，积极采集第一手市场信息。并对随行的营销人员提出两点

，做好市场调查，搜集市场信息，对市场动态做出有价值的分析，为零售客户制定适应市场变化的经营策略。　　　　四是联络作用。要求客户经理及时协调好辖区零售户

信息沟通。要求客户经理及时了解市场动态，掌握卷烟零售客户信息，为货源投放提供真实准确数据支持，准确掌握传递卷烟市场信息和货源信息，为客户盈利水平的提升

。三是精心指导。针对不同的客户类型、能力、特点为客户进行量、价、存、终端陈列、产品组合等指导，不断提升零售客户的经营能力。四是贴心服务。根据市场信息和客户的实际情况，和客户

专卖、营销市场信息互通，进一步增强对辖区市场的掌控能力，提高需求预测准确率；三是认真做好下半年卷烟需求预测工作，对上半年预测认真进行总结

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