烟草在线—吸烟有害健康！

改进复烤工作，用工业的理念改进三益公司”为核心的“三改进”活动。利用淡季停产时间，选派20余名基层管理、技术人员分赴川渝中烟、上海烟草、湖南中烟、浙江中烟、湖北中烟等7加卷

超市”，自开店经营以来生意一直都很不错，无论是旺季还是淡季，该店内都是顾客不断、人山人海。这一切并不是因为该店铺的位置佳、规模大，而是由于该店

，集中反应了卷烟品牌的市场供需关系。　　客户存销比，主要衡量零售客户对市场供需的判断能力。在销售旺季来临之前，存销比正常变大；进入销售淡季后

，四类烟主销城镇、村组结合部市场，五类烟主销村组市场。同时，将市场还可以细分为旺季市场、淡季市场、节假日市场等，然后再根据不同市场的特点培育不同

零售客户会说，夏天绝对是销售淡季，这时候略微活动一下就是一身汗，人会变懒，能将就一下就将就一下，能凑合一下就凑合一下。但是

只有1分，所以该客户的最后总得分为34分。　　原因分析：这类客户的情况一般在销售旺季转为销售淡季时最为常见，该客户无法提升星级到51档的主要原因就是其客户

“旺季做销量，淡季做市场”。卷烟销售旺季是卷烟销售的又一良好契机。要想在重点骨干品牌卷烟上寻突破、上销售、树形象，就要打好旺季这张牌。首先要制定好详细的高档烟营销方案

加以计算得出来的。举例来讲，该客户四、五月份时因为处于销售淡季，所以该客户所订货总量以及一二类烟都不多，从而导致了该客户这两个月都是三星的客户，而

无忧。四五类的主导品牌在2010年11-12月份供应相对平稳，淡季不淡使其社会库存相对充裕，未出现严厉的紧缺。市场进入1月份后，需求以中高端卷烟为主

架工作。　　其次对卖场管理。要做到精准营销，就要做好卖场软实力的提升。第一是要营造一定的销售氛围。不管是旺季、淡季，还是节前、节后，要时刻保持卖场的销售氛围

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