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烟草在线专稿 现阶段，国内烟草商业企业的营销体系更多地关注于零售客户，对消费者行为的研究较少，这影响了对市场需求、品牌发展趋势变化的判断，与当今国际卷烟市场发展趋势和未来市场竞争是极不协调的，我们的品牌要面向市场，适合市场，就必须要始终把消费者作为关注焦点，注重分析消费者行为特征，建立健全卷烟消费者档案，采集卷烟消费数量和消费结构数据，以把握消费者的真实需求，从而提高我国烟草企业的竞争力和生命力，为未来的市场竞争做好准备，使我国烟草企业更好更有序的发展。
一、在新的历史时期下，建立面向消费者的营销体系有着重大意义。
（一）、建立面向消费者的营销体系是践行“两个至上”的具体表现。
“两个至上”是烟草行业的共同价值观，是每个烟
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烟草在线吉安消息 针对当前雨水较多，空气潮湿，如保管不当极易造成卷烟霉变的情况。江西吉安市局（公司）本着“把客户放在心上”的理念，要求客户经理在拜访中加强对客户卷烟存储指导，提醒客户做好卷烟防霉、防潮工作。一是保持合理库存。提醒客户定期盘点库存，根据实际库存和销售情况订货，坚持先进先出，加快货源周转，避免卷烟积压，保持合理库存。二是注意室内湿度。提醒客户对卷烟保管场所要保持通风，及时除湿，防止因湿度过高造成卷烟霉变。三是做好防潮措施。免费为客户提供烟箱，提醒客户采取架空保管法，防止卷烟与地面接触造成卷烟受潮霉变。
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烟草在线吉安消息 近日，为贯彻落实2013年全省专卖法规工作会议精神，切实加强行业法治建设，进一步深入开展“六五”法制宣传教育工作，不断提高各级生产经营管理人员的法律素质和意识，江西吉安市局举办2013年生产经营管理人员法律知识统一考试，考试范围为《烟草专卖法》、《烟草专卖法实施条例》及《烟草专卖品准运证管理办法》、《烟草专卖许可证管理办法》等烟草专卖法律以及行业管理规范，考试采取书面笔试，题目共100题，其中单选40题、多选20题、判断题40题。
市局分管营销、物流工作领导，营销中心、物流中心全体管理人员、各县级局（分公司）分管营销工作的领导、营销部主任共43人参加。
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烟草在线吉安消息 近日，江西吉安市局结合卷烟市场销售情况，采取有力措施，确保国庆节前卷烟市场有效供应。
1、客户订货时间不变。为方便零售客户订购卷烟，吉安市公司要求电话订货员、订单部正常上班，灵活安排休息时间，确保卷烟订货正常进行。
2、卷烟配送时间不变。在国庆期间，物流中心正常上班，确保将卷烟按时按质送至零售客户手中。
3、深化工商协同，加强信息交流。主动与工业沟通，将国庆期间的订货、配送及仓库上班情况告知工业，组织有效货源，确保货源供应，满足消费者需求。
4、加强监管，提高市场控制力。实时注意卷烟订单，关注异动品牌，对有外流嫌疑的品牌进行限量供应，规范市场经营。
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烟草在线吉安消息 近日，江西吉安市局（公司）召开全市系统7月份营销例会暨品牌培育座谈会。会议总结回顾了2013年1－6月份全市系统销售网建、督察考评、内管等工作情况，并从系统外销量及新品培育、重点品牌、零售终端建设、网上结算、规范经营等方面对下一阶段工作进行了安排。
会上，各县级分公司总结分析本辖区上半年销售网建工作，对即将上市的新品牌给予极高热情并作表态性发言。遂川、永丰、吉安县分公司就新品上柜工作做代表性发言。
江西中烟营销中心副主任肖林通报江西中烟1-6月份销售情况，对2013年吉安销售提出殷切期望，指出工商双方要达成共识，形成合力，要围绕目标，狠抓落实，要有决战开端，胜在终端的精神，为共同培育品牌而努力。
吉安市局（公司）副经理
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烟草在线吉安消息 近日，江西吉安市公司举办了一场现代卷烟零售终端建设专题培训班。
此次培训邀请资深讲师授课，会上培训老师就大家所关注的卷烟市场分析、客户异议处理、卷烟陈列、零售终端建设等问题进行了深入浅出的阐述，获得与会者一致认可和好评。通过此次培训，加深了广大营销人员对现代卷烟零售终端的认识，将更好地推动零售终端建设工作的开展。各县级分公司市场经理、客户经理，营销中心全体人员共计60余人参加了培训。
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烟草在线吉安消息 近日，江西吉安市局利用手机短信平台，开办了形式新颖的营销人员培训“小课堂”，将卷烟营销基础知识、行业营销动态等相关内容整理编写成生动、易记的手机短信，每个工作日发送给全市系统营销人员。
营销人员通过阅读手机短信，随时随地都能学习到卷烟营销基础知识，了解和掌握行业最新的营销动态。短信“小课堂”的开办，解决了营销人员学习渠道单一、集中学习时间有限的问题，能够有效提高营销人员的业务素质，深受广大营销人员的好评。
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法治烟草；强化合同监管；合同管理的现状；原因浅析；措施初探
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烟草在线吉安消息 为应对当前越发严峻的卷烟销售形势，江西吉安市局制订《营销人员月度考试制度》，将月考作为常态工作坚持下去，以打造一支拿得出、过得硬、素质高的营销队伍，为培育卷烟品牌，做大做强市场打下坚实的基础。制度中大致规定了每月考试内容，以便营销人员有针对性的进行复习，各区、县分公司每月随机抽取3名营销人员参加考试，市营销中心作为指导部门，相关人员每月均需参加考试。
首次营销人员月度考试在两个考场进行，各区、县分公司、市营销中心共58名营销人员参加，本次考试由市营销中心、专卖科部门领导监考，市公司副经理巡考。考场严格遵守考试纪律，要求考出真实水平，检验营销人员对业务知识的掌握能力和理解能力，对本职工作的熟悉程度，从而进一步提高营销人员业务素质，
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烟草在线吉安消息 近日，为集中有限资源，加大知名品牌培育力度，提高品牌集中度，减轻商业库存压力，优化物流配送，江西吉安市局召开品牌优化工作会议，优化滞销卷烟规格，突出重点骨干品牌培育，促进产品结构持续提升。各县、区分公司副经理、市场经理、营销中心共30余人参加会议。
会上，营销中心通报卷烟规格优化安排表，以便分阶段、有目标的完成优化目标，将原有127个在销规格优化至96个规格。各分公司认真听取营销中心的相关讲解，并对部分优化规格提出修改意见。最后，吉安市局（公司）领导要求各分公司要展现奉献精神和贡献精神，大力支持市局（公司）优化卷烟规格工作，为市局（公司）的整体布局做出贡献。
