烟草在线—吸烟有害健康！

变化趋势，才是实现精准营销指导的关键所在。客户经理要在掌握市场动态的基础上结合零售客户所处的商圈、业态、店面位置、经营能力及商机等为零售客户提供最有价值的指导意见，在地产

;在其店内设置三秦特产专柜。一方面针对有条件的集团客户将“好猫”卷烟放置到店内的“陕西特产”区域，与陕西大枣、核桃、猕猴桃、泡馍等特产放到一起，突出“好猫”的地产卷烟品牌宣传

档位为例，现有的划分标准中的核心指标是“订货量、订货金额、一类烟占比、重点品牌占比、单条值、地产卷烟占比”等。在这样的指标体系下零售客户的档位一旦形成，时间长了必然会“高度

，海口市局（公司）客户经理通过相关特点、规律分析，协助他定制了伴手礼，将地产卷烟品规以单包的形式组合成纪念礼盒，不仅带给

;让卷烟以最好的面貌面对消费者。为了突出特色，我重新规划了店面，扩大了卷烟展示面积，将柜台分为地产品牌区、重点品牌区、新品品牌区等。把我省的地产卷烟“钻石

，甚至有的店铺烟柜里摆放的只是几种本地产的卷烟和外省几款较畅销的卷烟。而张老板店里的卷烟展示柜里，卷烟品种丰富齐全，陈列整齐美观，让人感觉眼前一亮

实际，也没有调研业户卷烟销售能力的基础上，只是一味地采取硬性的、摊派式的卷烟营销手段，按照业户的经营规模和类型划分，将某四五类地产卷烟品牌强行摊派给辖区

;这是不可想象的事。2017年，乌兰浩特卷烟厂管理人员不仅做到了，甚至还与零售户结下了深厚友谊。　　为了配合当地烟草公司积极开展地产卷烟品牌培育工作，2017

心里有点儿“疙瘩”也会给面子。哪知道，他们的反映非常不错，认为我是“便宜没落外人”。打亲情牌，反而让我“歪打正着了”。　　一般情况下，由于地产

的平稳发展，是烟草行业人士值得深思的问题。　　关键词：经济下行　需求疲弱　平稳发展　　各家商业公司迫于税利、销售总量、地产卷烟销售任务目标等多方面的压力，

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