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〖案例剖析〗如何打造一款有精神力量的好产品
精神与“鼓励竞争,
后来居上
”的时代精神高度契合;在中国烟草行业,黑马精神与中国烟草“潜心做事,低调做人”的行业信条完全一致;在安徽
天子精彩 追赶出彩——写在重庆中烟成立四周年之际
突破点,增优势、创特色,实现
后来居上
、后发赶超。按照发展规划,至2020年末,天子品牌产销规模将达到30万箱,在2018年的基础上
十万火急 高端大品牌的资格与资本
化,很难真正扎根下去。在这个基础上,维护烟草的社交价值,既是各家品牌的共同责任,亦是异军突起、
后来居上
的潜在机会。 站在品牌的角度
中国“TOP5”的中支烟来了
(中支)”以追赶者、加速度的姿态,实现了中支烟的异军突起、
后来居上
,这支极具性价比优势、口味普适性的中支烟抓住了市场空白和机会窗口,率先发力
10+100=大品牌的资格与资本
烟,也就还有
后来居上
的机会。 以2018年为参考,高端烟达到10万箱以上的品牌有——“中华”、“利群”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“南京”、“钻石”——6个
找到位置很重要?找对路子更重要!
”哪些,异军突起、
后来居上
也大致超不出这个范围。 很显然,这样的难度和进度,显然不是衬托目标达成的轻而易举与所剩无几的市场机会,这就需要更加
排名全国前5的“荷花”已经构建起自己的体系
口碑持续累积、不断攀升。 在更大意义上,这就是高层所期望异军突起、
后来居上
所应有的状态和姿态。 复盘“荷花”——从一张照片到一款产品再到一个品牌——的历程,我把
重回“稍紧平衡” 市场很欢迎 品牌“很捉急”
,要争取协议似乎比之间还难;“小品牌”很受伤,卯足劲儿想要异军突起、
后来居上
,可连协议都拿不到还如何“突起”?又何以“居上”?
一类烟才是规模扩张的最大机会
年开年以来的情况看,一类烟的发展在整体面上之外——特别是对非传统强势品牌的异军突起、
后来居上
——有几个需要关注的特点:一是更高结构的高一类比普一类或者低一类的成长性更好
高价值的“十多个” “天子”的机会与挑战
;又要争取异军突起、
后来居上
,要完成这样更高难度的课题作答,找对路子比找到位子显然更具战略性、决定性。 中国烟草的高质量发展,不止关心做成什么样
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