烟草在线—吸烟有害健康！

，在品牌介绍时要选择推荐适销对路的品牌，引导客户上柜进行宣传销售，以保证客户销售积极性。上柜期间，要主动与零售客户一起分析培育品牌的市场消费需求

，为其提供合理建议，帮助零售户购进适销品牌，建立合理的库存外，还应为零售户提供销售信息、传授服务技巧和销售经验，以确保卷烟销量稳定增长

掌握客户的心理诉求，推销适销对路的卷烟产品，从而满足客户需求。　　四、诚意待人，广结客友。　　营销人员在客户交流过程中，都会工作放在第一位

，首先劝其订做一个“杜鹃情”卷烟展示柜，然后指导该客户增加适销对路的品牌上柜。丁明勋的月销量从原来的100条左右上升到现在的180条左右，利润从原来的每月

，达到以点带面的效果；其次是加强对货源组织、搭配、推荐适销对路的卷烟品牌，通过推广网上定货，使客户直观看到批零差，了解毛利，

库存等数据进行采集并加以分析，并为卷烟零售户提供优质服务。第三加大卷烟品牌宣传推广的培育力度，通过品牌文化的培育推广，为广大卷烟零售户和消费者提供适销对路的卷烟

，不要盲目购进，认真考虑市场效应如何，结果造成购进的品牌不能做到适销对路，既影响了经营质量，又让零售客户产生了不满。还有一些烟草公司在品牌

不平衡。　　三、市场需求氛围与零售客户情绪。　　必须深入市场调查真实需求的实际满足状况，主要有总量满足与适销满足。市场存在虚假需求，多观察缺乏弹性的刚性需求满足情况

行动改良建议　　借鉴以往品牌培育成功的经验是：应加大品牌的创新，研发和投放适销对路的新品，才能与强势的品牌相抗衡。虽不刚进入辖区市场，但众多企业

烟草公司共同营造良好的市场风气。　　三、当精准营销的情报员，反馈真实的市场需求。　　终端销售渠道强者与渠道内其他零售客户保持频繁业务往来，既可以根据自身的品牌适销情况变化

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