烟草在线—吸烟有害健康！

：品牌目前所处的生命周期。市场动销率、覆盖率、铺货率、成长率、断货率基本情况。　　市场状态：近期市场价格波动与社会库存变化情况。　　市场特征：通过样本客户需求征询

二代）”目前已经成为十元价位的首选品牌，保持稳健的增长，但面对当前普遍存在的货源危机下，必须加强精准营销与货源衔接，缩短断货时间

发生的联华和卡夫的“对掐”、家乐福与康师傅的“断货门”等。　　开源忙？在节省开支的同时，零售企业也在绞尽脑汁想法子创收。津工超市副总经理陆洪敏透露

，在节后出现断货现象，影响了正常的卷烟经营。　　②重点品牌“闪亮”市场　　培育品牌主要体现在全国知名骨干品牌，在“利群”、“中华”等市场传统优势品牌销售的基础上

指标，品牌覆盖率、动销率、断货率等二级指标，以及客户贡献度、成长度、配合度、规范度等三级指标，构建起三维信息采集体系，综合分析各品牌在零售终端

？订购的20余条全部被顾客买去送礼了，现在都断货了。”七匹狼系列卷烟上市以来还不到一个月，就取得了如此高的美誉度，真的是始料未及。作为一名客户经理

渠道卷烟，只有诚信经营才能留住顾客。有时候，一些卷烟不够卖，经常断货，客户经理就耐心地教我如何向顾客推荐同等价位的卷烟，这样在缺货

，客户会进行一定数量的库存，以免造成断货影响销售，而货到客户家中，客户推荐的积极性也会相应提高，会促进该品牌的销售。　　以上是根据

，在商品动销率加快的同时也意味着货源的紧张和紧缺。如果零售客户考虑不周，谋划不够科学、合理，那么在销售的过程中就很可能会出现商品断档、断货的现象，

还会有半年左右消化库存的过程，在此期间各个地区的货源紧张程度不一，比如牡丹烟停产后北京地区很快就断货了，但由于其生产企业在上海，所以江、浙、沪一带

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