烟草在线—吸烟有害健康！

，1要熟悉自己所管片区的客户基本情况，根据客户实际情况，准确对应划分客户商圈与客户类别。2要建立客户的基础资料库，即客户的名称、地址、电话、负责人、学历

进一步有效提升货源投放的精准性，温县分公司在原有客户分类的基础上再次对客户进行细分，此次细分根据客户的历史销量、销售结构、商圈消费水平等维度进行细分，最大程度

规模的零售终端，根据其业态、商圈等特点，实施针对性强的差异化服务策略，并对重点零售终端实施重点跟踪服务，促进客户销售能力、培育技巧的稳步提升

定性”、“共性与个性”三结合，立足自身工作实际，以“服务上水平”推进创优步伐。　　　一是结合“135”工作法要求，根据客户商圈环境向客户推介农村地区适销对路

“同盟关系”转变。　　从市场环境、商圈业态、经营规模、信息化水平、合作水平等维度出发，进一步建立健全终端建设分类评价体系，对不同类型的终端制订差异化的提升策略，

吸引消费者进行尝试性购买；根据通仙300的价格及口味特点，选择宝龙、万达、江南水都等九大商圈同档价位纯香狼、小通仙销售较好的客户做为首批选点客户，建立严格的准入

保持清理取缔无证经营的高压态势。　　四是实施全方位监管，动态管理。根据无证户具有反弹性、流动性、商圈性、区域性等特点，实施动态跟踪管理，掌握其经营信息和动向

;筛选出符合新品档次销售较好的区域、客户、业态及商圈类型，通过分析，最终确定投放的目标区域和目标客户。　　二、加强宣传，突出品牌中心卖点。加强一线人员的培训

，根据可投放货源标准把同档次、同价位品牌卷烟的宣传推介放在首位，特别要根据客户的经营地理位置和商圈类型，把握他们的实际经营状况，适时宣传推荐替换品

;亲切慰问了一线员工，并与网点员工进行了座谈，围绕客户经理工作、终端商圈分析、业态研究、合理定量、品牌培育等有效手段开展了讨论。　　　座谈中，揭东轲

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