烟草在线—吸烟有害健康！

。　　此次交叉走访活动重点围绕：“135工作法、现代终端维护、卷烟明码标价、网上结算指导、客户亲情服务”等营销市场基础工作开展。首先对市场基础较好的优秀客户经理的辖区进行观摩、学习

发放宣传折页、台卡，并指导客户新品出样，提高消费者关注度，筑牢市场基础。四是信息早收集。密切关注新品卷烟的市场动销信息，及时收集反馈客户和消费者对

代码为2、3、4的客户进行重点宣传推介及上柜；三是指导客户做好新品牌上柜陈列工作；并根据品牌营销策划方案向客户告知该卷烟的品牌特色、卖点、价格和投放策略等信息，

，努力提升客户的盈利水平。　　二是注重客户走访，实施定期拜访客户，指导客户经营，积极为客户解决力所能及的问题。　　三是注重客户指导

全体营销人员一是宣贯到位。对所有卷烟零售客户全面宣传并将资料发放到位；二是指导到位。结合税收政策指导客户合理订购卷烟，做到卷烟月度订货与税收起征点不冲突；三是跟踪

较差的客户，客户经理主动示范，　指导客户如何进行服务式营销，提高客户的网上订货能力和水平。　　　宣传法律维权益。专卖人员宣传烟草法律法规知识，

。让客户根据自身的订货和销售具体情况，建立合理的卷烟库存水平。每次适量订货，不要贪多储备。　　二是加强客户梅雨季卷烟防潮宣传。指导客户按照卷烟的进货日期，将

的客户，充分利用货源策略指导客户订烟。　　二是调整节奏状态，时刻关注客户销售进度。通过客户经理日常拜访，了解客户真实库存，并根据市场变化实时

市场走访零售户，实地了解卷烟销售动态、外出务工返乡人员、卷烟需求以及销售增长点等情况，并指导客户做好春节旺季卷烟销售工作。　　二是勤分析。组织营销人员对零售户分类别、商圈

，通过平板查看客户的订货情况，指导客户经营，提升卷烟结构，了解订货异常的客户情况，第一时间将货源信息告知零售客户，确保卷烟

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