烟草在线—吸烟有害健康！

上水平。抓住市场化取向改革契机，充分运用市场之手和调控之手，用好、用足卷烟计划指标，激发市场活力，探索符合烟草实际的市场需求预测、客户评价体系

真实需求；大户为小户代订卷烟、个别营销人员存在删单、改单、搭配销售等违规行为；客户单次订货量和单规格单次订货量设置不科学、不合理，导致市场需求预测不准

的需求预测自下而上地制定年度销售目标。这促使各区县公司认真踏实地了解市场，严谨求实测算需求，充分释放了基层活力。　　围绕服务基层、服务一线、服务市场，上烟集团

，精确分析零售客户的“进销存”和消费者的“兴趣点”，并从中发现卷烟品类、价位与口味等关键因素之间的关联，为需求预测、货源采购和投放等业务决策提供信息支撑。同时

客户经理对片区真实需求的把握，给日常卷烟需求预测及合理组织货源等工作带来了不利影响。　　一、零售客户库存现状　　目前，江西省铜鼓县大规模客户的库存量一般在500—700条

关系维护、客户基础信息维护、终端资源调查与维护、品牌宣传上柜、营销活动宣传、行业政策宣传、日常经营指导等工作，不再负责市场信息采集、需求预测和客户订单跟踪。从这一调整可以看出

信息精确。要加强市场调研，完善信息采集与分析应用的精确营销机制。以卷烟需求预测和库存价格调研为重点，加强卷烟社会库存分析应用和数据挖掘应用客户关系管理的研究，

线的营销服务流程，并持续精细优化，努力打造精简高效的卷烟供应链。要进一步优化需求预测流程，突出零售客户预测权重。细化客户分类标准，建立完善“人机互动

货源组织的针对性与有效性。下一步，我们将坚持完善市场监测与需求预测体系，组织更加适销对路的品牌满足市场、满足消费。同时，这也需要我们广大卷烟零售客户能够积极配合

、科学的市场需求预测分析、及时的内部调整提高，创新实用的市场营销技能，真正遵循市场发展规律开展营销活动，才有可能实现目标。坦诚地说，与出台行政性

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