烟草在线—吸烟有害健康！

。攻略二：察言观色，独具慧眼作为一名卷烟零售客户，了解消费者的现实与潜在需求同样重要，这在卷烟销售中将会取得事半功倍的效果

。攻略二：察言观色，独具慧眼作为一名卷烟零售客户，了解消费者的现实与潜在需求同样重要，这在卷烟销售中将会取得事半功倍的效果

腿走路——谋求多种业态经营、增加利润贡献源、发展自有品牌、降低生产成本和物流成本、提供一站式服务，挖掘目标消费者的潜在需求。其实，这些多向延伸正是产品为王向服务为王转向

；三个理念”即树立市场潜力无处不在的理念、树立更加注重思路创新和手段创新的理念、树立更加注重艰苦细致工作的理念，最大限度地挖掘辖区卷烟市场存在的潜在需求。　　　四是从品牌的上柜

和手段创新的理念、树立更加注重艰苦细致工作的理念，最大限度地挖掘辖区卷烟市场存在的潜在需求。主要从以下十三个方面进行潜力分析：　　一是客户经营潜力分析；二是

，但是如果看到消费者有购买卷烟的意向，零售客户就应当主动地向其进行推介销售。此时，消费者的潜在需求很有可能转换为现实需求，在零售客户的积极推介下购买卷烟

;虽然不一定要按照菜贩子那样大声吆喝，但是如果看到消费者有购买卷烟的欲望，零售户就应当主动地进行销售，此时，消费者的潜在需求很有可能便会转换为现实

，类似同策”。一是要做好对目标集市的摸底工作。这是前提工作，要充分了解集市的市场容量、消费需求、消费偏好、其他品牌进入情况、潜在需求等等，把情况摸清楚了，

、对客户的潜在需求满足调查了解方法不多、效果不佳等问题，特别是与将零售客户“两个真正使”的目标还有很大差距。　　3.信息化水平和利用率不高。目前全市网上订货率达到97%，

层次，运用科学的销售方法可以在交谈中更加准确迅速的分析出客户的潜在需求，清晰明了的表达自己所推介新品牌的定位，特点和卖点。客户经理在进行卷烟新品推介的时候可以

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