烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　客户经理对所接手的卷烟品牌应以足够的热忱去推介培育，制造明星品牌。笔者从以下几方面浅谈下品牌培育过程中的一些看法：　　一是客户经理接手一个新品牌

的，如大海般娓娓道来，悦耳动听。李秀荣最大的特点和优势就是“笑”口常开迎客来，“销”口常开巧推介。嘴角有笑巧破冰50多岁的李秀荣，是一名退休职工

不出它应有的实力。　　零售户推介技巧　　还有一种原因，就是零售户而言，其经营技巧、推介技巧、陈列技巧都有待提升。因为店面面积不大，展柜数量较少，

一盘点对卷烟销售有好处，通过盘点可以了解一周的卷烟销售情况，有利于零售商户更合理地确定卷烟进货数量。　　勤——宣传推介新品　　在当前的烟草专营模式下，

过程中也很重要，但纵然出多少新品牌，也赶不上零售户对消费者的推介。要让零售户纳入到品牌培育的大体系当中，激活零售终端，必须要解决两个问题

的引导更具说服力；知“彼”，则是要充分了解自己将要面对的顾客群体，使推介更具针对性，确保推介的“中标率”。　　每次客户经理上门拜访时

等，提高零售户对雪茄知识和培育方面的认知，调动零售户开展雪茄烟推介的积极性和主动性，营造浓厚品牌培育氛围。二是加强示范，深挖潜力。加强市场调研，

，满足商户推介积极性，激发消费者参与度，提高工商协同水平，激活消费市场，扩大活动影响力。卖点讲解，携手共育重点品牌

群、小组会等形式，向零售客户宣传雪茄知识、卖点、经营技巧，切实丰富零售客户的知识储备，提升零售客户雪茄品牌推介能力。勤业，聚焦服务，

“周老板，一定要学会开口营销，您瞧，刚才通过推介不就成交了一单买卖了么......”客户经理游芬一边推介一边向零售客户周贵孙传授着经营技巧。为切实增进与客户

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