烟草在线—吸烟有害健康！

的健康状况、货源满足率情况、各类别卷烟市场发展情况，对旺季市场的一些想法和建议、科学合理拓展重点品牌市场空间、旺季市场规范经营状况、卷烟市场秩序整顿等问题，通过深入市场了解

分析零售户周、月、季不同时间段的卷烟销量，又分析不同地域、不同业态、不同类别卷烟零售户的销售情况，同时，要分析零售户的卷烟销售品牌、销售档次情况，

　　烟草在线专稿　　引：在卷烟销售工作中，对于卷烟品牌培育工作都十分重视。一方面，品牌培育能够确保紧俏卷烟出现货源枯竭时有同档次异类别卷烟“补位

较弱。　　三、分类别销售情况　　以下表格数据反映了2011年度与2012年度分类别卷烟销售数据对比情况：分类别销售量和销售金额数据对比　　通过与上年数据对比可以看出：

对卷烟品类进行管理　　在站柜过程中，我将不同价格卷烟划分为不同的类别，最终得出每种类别卷烟基本都有“双低”品牌的身影。但往往只有有一两个品牌占据着主要的市场份额

48768箱，同比增销1328箱，增幅2.80%。类别卷烟销量同比出现“两升三降”，一、二类烟销量同比增幅超过15%，三、四、五类卷烟销量同比

的实际经营能力，同时使客户了解其自身盈利水平。客户经理也可以通过台账来掌握卷烟零售客户真实经营状况，对卷烟零售客户订货与历史销售数据进行对比分析，对各类别卷烟

的21.61%。　　1、类别卷烟销售情况　　销售一类烟黄金叶（天叶）30箱、黄金叶（茗仕之风）39箱、黄金叶（软大金圆）

满足了不同类别客户对不同类别卷烟品牌规格的需求，能有效调动他们参与品牌培育的积极性；另一方面在品牌培育初期就圈定了目标客户群，并通过品类与客类管理实现品牌持续

温度测试表1）：　　通过以上试验，发现卷烟类别、卷烟配方存在的差异，在夏秋季节对筒壁温度影响较大，配方中烟叶等级越高其所需干燥去

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