烟草在线—吸烟有害健康！

货源不脱销；随时把握客户库存的变化，关注客户的进销存情况，适时指导其消化库存，减少资金积压。　　三是建立品牌培育长效机制。把品牌培育作为

;把握客户需求。以“消费者在哪里，我们就到哪里”营销活动为契机，扎实开展市场调研活动，充分运用市场调研各项数据，认真分析研究，结合

号、新商盟、QQ群、微信群，实时为客户提供经营技巧、营销动态、品牌培育资讯。全面了解市场消费趋势，深入把握客户进销存、销售需求等信息，强化市场分析把控

经理对辖区客户进行不定时的质量考评，随时把握客户培养工作的进度和存在的问题，从而有针对性地加以改进，不断提升辖区客户的总体水平。

。　　三要做好市场分析，挖掘市场潜力。一要把握客户真实销售均衡客户合理库存，不要库存集中到主销品牌上，应加大其他品牌的库存量，保持合理库存

的影响因素，细化零售客户的经营需求，让服务更具针对性，提升客户服务的效率与质量。　　二是细化服务内容，精益发挥终端功能。准确把握客户经营现状

，合理确定2016年全年销售目标。　　　二是把握客户需求，确保品牌选择到位。以市场为导向，以满足客户需求为基础，对照卷烟消费变化趋势

从卷烟上柜、畅销规格、新品销售情况等多个方面，全面掌握卷烟动销、资金回笼情况，把握客户真实需求，为货源组织与制定提供支持。　　三是关注社会库存，

客户都能及时、准确获知货源、品牌、价格等最新信息，确保订货工作顺利开展；二是拜访到位。客户经理要认真梳理各自片区零售户的销售情况，把握客户诉求，

满意度；　　三是把握销售节奏，为客户算好“账”。客户经理做到时时与客户保持沟通，把握客户的卷烟销售节奏，结合客户的历史销售数据，

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