烟草在线—吸烟有害健康！

，凸现产品特性。从产品特性上要最大限度地显示产品优势和独特的气质，亮化陈列效果，突出营销氛围，引导客户做到会说会卖，强化品牌认知

，努力推动地产烟在攀实现恢复性增长。　　此次座谈会，进一步明确了地产烟在攀培育的方向和措施，进一步紧密了工商协同关系，充分凝聚了工商同心协力培育品牌的认知

;提升客户经营管理能力。根据销售情况对零售客户进行定位，明确主销规格、替代规格、补充规格设置，并利用《常见品牌规格利润情况排序表》，增强客户对经营品牌的认知

和“黄金叶”品牌的认知进一步增强，使卷烟零售客户销售观念有所转变，为提升江城县卷烟营销工作迈出了坚实、积极的一步。

值和品牌信息获取价值。　　三是注重对终端能力素质的培育。烟卖得好不好，品牌培育成不成功，很大层面上取决于客户对卷烟品牌的认知程度和推介力度。因此要求客户经理在不断提高自我营销

“三顺”、“十好”等推荐法，由区域客户统一口径，一致向消费者推荐符合其消费特征的同一品牌，强化消费者对品牌认知感和认同感，有效破解以前一店一品

;提高消费者对低焦油卷烟品牌的认知程度。　　二是强化培育。准确跟踪零售户卷烟库存情况，并及时调整营销策略，增强品牌培育的针对性，找准品牌培育的切入点和突破口

计划表，编制形象直观、浅显易懂的PPT课件，分批次开展宣讲、培训和沟通指导，重点针对娇子培育的特点、卖点进行再次宣传，进一步提高B类客户的品牌认知

出卷烟品牌推广中遇到的实际困难，最后采取头脑风暴法，集思广益，提炼得出了提升客户经理的品牌认知、引导客户对消费者的宣传推荐、加强零售客户自主培育意识、做好后期

，打好品牌培育攻坚战。川渝中烟营销中心黄家友书记以拉家常的形式，从为什么卖娇子、如何卖好娇子上与客户沟通，坚定了零售客户对娇子卷烟的品牌认知和培育信念。　　最后

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