烟草在线临洮消息　　为实现细支品牌培育工作再上新水平，促进细支烟更好更多地融入到市场销售中去，近期，甘肃省定西市临洮县局（营销部）开展“四步走”培育措施，下好细支烟品牌“培育棋”。

　　一是走近消费者，做好消费群体定位。帮助客户进一步细分消费群体，从工作、收入、生活环境等方面进行准确定位，找准消费年龄层次，立足年轻人喜爱时尚，敢于尝试新鲜品种的特征，引导客户确定消费人群，确保推广效率最大化。

　　二是熟悉品牌，凸现产品特性。从产品特性上要最大限度地显示产品优势和独特的气质，亮化陈列效果，突出营销氛围，引导客户做到会说会卖，强化品牌认知，达到彰显产品特色，提起消费者兴趣的效果。

　　三是精挑目标，合理选择店铺。将好钢用在刀刃上，在目标客户的选择上选择一些人脉旺，沟通能力强的零售客户作为细支烟培育的主力军，以细支烟品牌培育为主题打造特色终端，利用好现有资源，达到事半功倍的效果。

　　四是明确认识，避免培育误区。营销人员要引导客户准确认识到细支卷烟的培育，是个循序渐进的过程，避免女士烟、不经抽等普遍存在的误区。通过零售客户的耐心推广和讲解，将消费者心理误区尽可能减少，拓展销售渠道，使细支烟成为零售客户盈利提升的得力“助手”。