烟草在线南通消息　　注重零售终端资源利用和开发是新常态下实现精益营销的必经之路。江苏省南通市烟草公司通州分公司把充分挖掘零售终端资源作为测试客户经理能力的必要条件，功夫体现在“三个注重”。

　　一是注重对终端销售规律的研判。针对辖区建造高速公路、高驾桥路、煤气管道、民房拆迁后集中居住的特点，聚焦新兴集镇、集市，社区、居民点，新型业态、新建商圈，深挖终端市场空白点，通过对消费规模、潜力、差别、爱好等基础要素的掌握，为整体营销和零售终端提供有效经营方法和路径。

　　二是注重对终端资源价值的开发。实践品牌文化营销、服务精准营销，离不开灵活借助终端优势。通过开展卷烟“规范陈列”、“特色陈列”，依托品牌培育“建功立业”、“争当楷模”竞赛活动，充分发挥终端资源的主观能动作用。在客户中争取最大面积、最佳位置、最优数量的品牌陈列空间，成为最直接、最有效、最方便的品牌宣销阵地，这些资源的利用，大大提升了终端零售价值和品牌信息获取价值。

　　三是注重对终端能力素质的培育。烟卖得好不好，品牌培育成不成功，很大层面上取决于客户对卷烟品牌的认知程度和推介力度。因此要求客户经理在不断提高自我营销水平的同时，把培养客户素质与未来品牌发展维系在一起，努力在零售终端群体中着力打造一批“经营能力强的店”、“重点品牌示范店”、“综合形象标杆店”，不断提升零售终端的经营竞争活力。