烟草在线—吸烟有害健康！

的“宝”都压在紧俏烟身上。要在客户经理的指导下学会订烟，不断提升品牌宽度和新品上柜率，用畅销品牌和新品培育弥补因紧俏烟少带来的零售“短板”，确保卷烟零售稳中求进

规格的烟都有，顾客来店里想要的烟都能买到，这样才长期的留住消费者。要想店面品种多，主动做好新品培育，抓住商机，实际上做好新品销售

严格。上述的几个严禁，就是具体的情形之一。对零售户而言，在日常经营中，既要参与配合工业企业的促销活动，不断提升新品培育和零售利润水平，

先、现代终端选择、卷烟紧俏货源分配、敏感牌号投放、新品培育点等给予限制或惩戒；⑷向有关部门建议撤销相关荣誉称号，取消参加各类评先评优资格等；⑸向信用中国

，不搞“一刀切”、全铺盖，要根据不同的商圈和消费群体，科学投放。客户经理多进店指导，帮助我们宣传推介新品，提升新品培育水平。　　建议三

，勤宣传，就能打开新品培育新局面，也能有效弥补紧俏烟缺货的短板，实现新老品牌互补，提升零售业绩。　　提档位　要坚持　　目前

的资源和精力，反过来又容易陷入到满足于老产品维护，稳住阵脚就是成功。　　　更重要的还是新产品表现低于预期，尤其考虑到大量的新品培育还停留在上柜型销售、尝试性消费

，共同指导客户维护基础工作。　　品牌培育作为卷烟营销工作的重要内容，团体协作的效果要远高于“单兵作战”，指导客户新品培育，需要考虑的前提较多

新品卷烟的上柜率、再购率和利润率，提升客户对新品培育的诚信和信心。　　五是推介不畅销规格的卷烟。针对下柜慢的卷烟，引导客户结合婚丧嫁娶、社会活动等市场积极开展自主营销活动

成果，比如体验区的好处、送货上门的便利、新品培育的方法等。　　在组长薛旺勤的带领下，组内有条件的成员在店内都设置了体验区，将新品拆包免费给消费者品吸。“通过

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