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  • 对于“灰度管理”的烟草思考

    成长和成熟。灰度的把握和掌控显得很重要了。   以灰度把握经营管理节奏。烟草投放艺术、研发节奏和营销管理环节的种种要素,都是构成经营管理的积极要件。灰度管理就是要把这种种要件集合起来
  • 捆绑销售现象分析及对策建议

    ,以一周为周期,根据零售客户上期销售情况和当期库存情况,依照销售目标制定当期销售计划,对零售客户制定当期“紧俏品牌卷烟投放策略”,将紧俏品牌
  • 基层卷烟营销服务也要“处关系”

    卷烟零售业户的理解和支持。   一、基层卷烟经营关系处理不到位的具体表现   客户经理对于卷烟零售业户来说极为重要,各类货源投放、品牌供应等信息需要客户经理协助发布,
  • 销售淡季,店铺如何赢利?

    已经有了50种规格的新品卷烟。现在,我的店铺已经被沧州烟草公司划分成为22档级的客户。新品卷烟刚刚投放市场的时候,一般都是选点投放,向我们这样的超过20档
  • “网上营销”卷烟销售的新平台

    提供有利支撑。“网上营销”无疑是烟草企业构建信息传递渠道的重要载体和平台,通过网络这个实效性较强的平台,烟草企业可以将卷烟品牌研发、货源投放、库存量变化、销售政策宣传
  • 细支卷烟品牌成长之路在哪里?

    使卷烟品牌的成长与发展迈出关键的一步,细支卷烟的培育与研发也应当如此。就当前已经投放市场的细支卷烟品牌所产生的市场消费影响力来看,其效果还是令人十分满意和认可的。细支卷烟所具有
  • 销售淡季,农村小户要不要走访?

    ;那就去进货呗,邻市投放了不少的紧俏烟,不去买点回来卖才怪事。但如果客户经理经常去走访,可以起到震慑的作用,零售小户有心无胆;二是要到
  • 论客户盈利工程建设

    ”价值被渐淡化。货源相对较多的投放也是导致紧俏品牌不紧俏的因素之一。   三是门店货源动销率相对降低。主要原因在于控烟引起的不便导致了吸食卷烟的人数不断减少,形成了行政区划的市场面积固定
  • 论客户盈利工程建设

    ”价值被渐淡化。货源相对较多的投放也是导致紧俏品牌不紧俏的因素之一。   三是门店货源动销率相对降低。主要原因在于控烟引起的不便导致了吸食卷烟的人数不断减少,形成了行政区划的市场面积固定
  • 零售终端管理的不足与对策

    、季节的变化而变化,但烟草公司制定货源投放政策在很长一段时间内变化的幅度很小,很难达到做大市场的目的。因此,要随和时间、季节、市场需求的变化而不断调整投放计划