烟草在线—吸烟有害健康！

后向客户提供。针对自己服务的是边远山区客户，面对的是低收入、低消费群体，他得出的第一法宝就是向客户推荐低档卷烟。为准确了解可供货源，他充分发挥电脑操作熟悉

好这些低档卷烟的同样，要迅速地把经营的重心转移到5元以上的卷烟上来。如果这个档次的顺销烟偏紧，可以引进一些新品牌卷烟，但最好先在老顾客群里试销一段时间

就是‘黄果树’了，虽然是中低档卷烟，但我对这个烟的印象非常好，我在读大学的时候就是抽‘黄果树’，很可惜这个烟退出了本地市场。提到贵州卷烟目前只有

;中低档卷烟的消费群体又流失掉，影响了经营形象，得不偿失。正确的经营思路应该是做好消费群体的定位，定位不准，很难把资源做大做活。谁都知道高档

。这种整合方式在中烟公司内部的品牌整合初期或中低档卷烟整合中采用较多。如前些年浙江中烟的“雄狮”整合了“西湖”和“上游”，湖北中烟的“红金龙”整合了省内多个地方卷烟厂的小品牌。　　在前

台账的经营意识，有重点地进行各高、中、低档卷烟的订货；指导零售客户根据自己的真实需要，订购适销对路的品牌卷烟，合理引导客户做好紧俏品牌的置换

特点和市场需求，合理安排市场供应，尤其要关注高档烟走势，加强低焦低害产品市场培育，高度重视农村市场和低档卷烟的有效供应，确保

开门红期间，如果你要还是盯着那些低档卷烟储备，就很难把春节这个大市场做好，只有提升销售结构，才能取得令人满意的经营业绩。　　观点PK：

的问题和短板日益显现，面临的形势和挑战十分严峻。1.市场需求与供给的矛盾。受控烟大环境政策影响，全国卷烟供不应求、供过于求、供非所求的状况仍然存在，尤其是低档卷烟

货源，为消费者提供对路产品。以高档卷烟产品为例，实际上低档卷烟在城郊和农村地区依然有广阔市场，应该坚持市场导向，分析消费者的需求，

烟业智汇