烟草在线—吸烟有害健康！

投放策略，帮助客户制定符合自身实际情况的购进方案，做到库存均衡、结构上移。　　二是从品牌上柜入手，关注重点培育品牌以及新品上柜情况，及时向客户

星级终端优势，提高品牌培育能力。借助星级终端客户形象佳、展示全、个性强的优势，关注培育品牌的上柜、销售、库存和价格波动等情况，增强零售客户推介水平。　　三是

对目标市场和目标客户进行细分，有针对性地选择目标客户上柜，避免盲目引导客户进货。　　二是分析市场需求，与客户加强沟通，共同分析培育品牌的市场

重点品牌销售积分回报活动。通过上门拜访、微信QQ群、有奖问答等方式认真向客户宣传重点培育品牌规格以及活动规则和要求，有效促动重点品规的上柜率和动销率。　　四是积极引导缺货及紧俏品牌

阶段卷烟营销工作进行安排。　　一是突出创优争先。重点关注经济运行创优争先各项指标的提升，尤其是目标培育品牌的上柜率、订购率等，做好品牌在终端的上柜出样工作，

。对不同终端类型，实施分类管理，做好不同档次品牌推荐、引导工作，抓住客户消费的差异性，合理指导零售客户培育品牌，确保卷烟购得进

的盈利水平不降反升，从而让客户明白调控的意义和目的。　　二是以培育为切入，加强品牌培育引导。要求客户经理第一时间告知重点培育品牌、新品上市信息，做好品牌

度。　　三是注重多样化培训。围绕“服务客户、培育品牌、形象展示、信息采集、卷烟销售、分析市场”等方面积极组织开展多样化的培训，不断规范和提高营销人员的业务水平，提升员工

培育品牌的宣传力度，通过开展主题营销活动、自律小组座谈会等形式，刺激客户和消费者的参与热情，进一步提高品牌知名度和美誉度。　　四是注重培养新户。系统梳理新

，评选“品牌培育之星”，广泛开展客户之间的学习交流活动，提升客户培育的品牌积极性。

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