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“136/345 ”目标指引下 品牌竞争日趋白热化
表现非常明显:在高端市场,“天叶系列”和“天香细支”规模体量和品牌价值不断提升,两者为黄金叶品牌贡献了近10万箱的销量。在二类
价位
段
, “乐途
『136/345 』准入竞争焦灼
;在高端市场,“天叶系列”和“天香细支”规模体量和品牌价值不断提升,两者为黄金叶品牌贡献了近10万箱的销量。在二类
价位
段
, “乐途”“爱尚” “小目标”等产品
超高端规模化助推格局重塑
超高端发展的意义,除了实实在在的销量和销售收入贡献,还承载着价值突破、形象走高的希望。从这样的角度而言,虽然超高端
价位
段
实现销量的绝对值不多
卷烟品牌的“代言人”应该是谁?
?还记得大约八年前黄鹤楼的成功吗,有一个重要的原因就是他们用高几个档次的烟叶配方来生产低
价位
段
的新品卷烟,比如把三、四十元价位卷烟所用的配方用在十五元价位的新品卷烟当中
牛年伊始“牛”角初露 这个品牌做对了什么
”、“幸福快乐”、“吉祥如意”、“平安好运”为主体的产品体系凭着清晰的价位梯次,鲜明的特色区别,家族化的设计呈现,不但在高端的不同
价位
段
均有优异的明星产品
被低估的细支增长
高端细支烟的头部玩家,“黄金叶(天香细支)”以细分特色巩固了话语力量。在400元、500元
价位
段
,细支烟也拿出了有说服力的表现,
抓好收官是为了更好地开局
价位
段
?又比如,依靠新产品实现的增长有多少属于扩点扩面的上柜型销售、尝试性消费,明年又依靠什么继续维持增长,甚至会不会需要为今天的增长填坑
中支“大”时代
中支烟份额比重超过50%、增量占比接近80%的背后,中支烟占一类烟增量的比重也以超过三分之一,普一类、400元、500元等具体
价位
段
的份额和贡献还要更高一些。考虑到大存量
“新”的力量
的体系化发展,宽窄产品家族在每个重要
价位
段
都有自己的明星产品,立在塔尖的“自在”“逍遥”、400-600元价位的“平安”、“吉祥”“如意”以及“川烟+川酒”跨界融合
细支新常态
:一是“和大天壹”的细支版本,再加上“细支九五”,构成了超高端市场不可或缺的重要力量;二是“雨花石”和“天香细支”在500元
价位
段
形成了强势主导
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