烟草在线据烟花三悦公众号报道

市场综述

　　有一个「摩天大楼指数」，什么意思呢？德意志银行研究师安德鲁.劳伦斯研究发现，经济衰退或股市萧条往往都发生在新高楼落成的前后。宽松的政府政策及对经济乐观的态度，经常会鼓励大型工程的兴建。然而，当过度投资与投机心理而起的泡沫即将危及经济时，政策也会转为紧缩以因应危机，使得摩天大楼的完工成为政策与经济转变的先声。

　　今天的鼓励培育品牌或许正在经历这样的「形势大好」，销量增长——同比净增32.1万箱，增长4.2%；价值增加——销售收入同比净增172.3亿元，增长10.7%；结构提升——单箱批发均价同比净增1300元，增长6.3%；份额稳定——全国市场份额稳定在16.7%。在大品牌步履蹒跚的过去几年，「鼓励培育品牌」颇有些风景这边独好的意味。

　　也正因为此，就更有泼点冷水的必要性与现实性。

　　一方面，大品牌在过去的一年呈现出普遍性回暖，不仅仅是单纯销量层面的恢复性增长，更多是信心提振、状态好转、增长重启，这对于「鼓励培育品牌」而言，不仅意味着竞争压力的放大，也决定了市场关注的减弱；另一方面，存量重组的残酷才刚刚开始，4750万箱左右的总量空间已经被分发得七七八八，新的增长空间并不是理所当然的「有准备就有」。

　　要看到，「鼓励培育品牌」在新一年将面临着前所未有的挑战：一个是高增长基数上的高发展压力，从1都1.1和从10到11是截然不同的挑战；另一个是很多「鼓励培育品牌」在2017年都达到了历史高点，这么大的体量规模，在人员、工具、经验、能力等方面是之前没有经历过的，质量控制、状态保证、市场维护等方面对于「鼓励培育品牌」都全新的检验。

　　而且，合作生产的产能放空、税利差口并没有因为2017年阶段性的同舟共济就系统解决，在大的政策调整之前，「鼓励培育品牌」在2018年仍将面临着合作生产堵漏补缺与自主品牌健康发展之间的两难选择，再加上行政手段的过度依赖，让部分市场、部分品牌又重回了过去的路径依赖，温室里的花朵是经不起外面的风吹雨打。

　　当然，在整体高歌猛进的背后，对于「真龙」的近70万箱，「金圣」的超50万箱，优品造物所体现的「宽窄」式创新，「天子金」的10万箱，「荷花」的独立成篇，近万箱「金桥冰爆」，包括不在「鼓励培育品牌」序列但全年销量接近2.5万箱的「冬虫夏草和润」们，还是要致以最热烈的祝贺，以及最充分的尊重。

　　这些，都是我们避开「摩天大楼陷阱」的资本和底气所在。

　　鲜。红河的2017年可谓波澜不惊，虽然商业销量再一次掉回了百万箱以内，但考虑到结构有所提升、市场总体趋稳、状态不断向好，不到3万箱调减倒也可承受、可容忍，真正让人关注的是，久未出新的红河一口气推出了「A7」和「去野」两款颇为大胆也比较新鲜的产品，在价格设计、风格调性、场景营造等方面都有不错的尝试。或许，卸去了「做大」这个包袱之后的红河，更有条件去做那些以前想做有没有做、能做有没有做好的事情。

商业销量排名第　1　位　　（-2.6%）

销售收入排名第　3　位　　（-0.8%）

单箱均价排名第　12　位　　（+1.9%）

 

　　破。稳中求进、稳中有为、稳中向好或许是钻石2017年的最大标签，也是最大褒奖，销售总量、销售收入、单箱均价「三个大幅增长」的背后，是荷花以超5万箱销量实现了从有没有、能不能向强不强的关键性跨越，要实现这一宏愿，荷花的独立化、体系化就必须破局开篇，从年末的「马尔斯绿」和「绿水青山」那里，我们感受到了荷花的信心、决心，这或许能够激活新一轮品牌升级的那池春水。

商业销量排名第　2　位　　（+9.5%）

销售收入排名第　5　位　　（+22.8%）

单箱均价排名第　11　位　　（+12.2%）

 

　　趟。临近岁末，「硬蓝爱你」调价的那只靴子终于落地，批发价从」批发价由76.32元/条调整为88元/条，建议零售价由90元/条调整为100元/条，单箱批发均价增加了2920元，以2017年「硬蓝爱你」22.4万箱商业销量静态测算，将直接增加销售收入6.6亿元。基于红金龙品牌的立场，这是水到渠成的结果，但站在行业发展的角度，却意味着能否为合理的价格调整趟出一条路来，这才是「硬蓝爱你」调价的最大意义。

商业销量排名第　3　位　　（-0.6%）

销售收入排名第　8　位　　（+4.3%）

单箱均价排名第　13　位　（+4.9%）

 

　　优。摆脱增长焦虑的兰州，在结构上有一个明显的提拉，这对于巩固兰州在二类烟、爆珠烟等细分市场的品牌优势有着互为因果的关系，对于兰州这样的品牌，受限于产业分工和产能布局，在规模上很难有大的突破，但如果能够在结构的可持续性、创新特色、区域优势等方面做足文章，一定会有必要的一席之地，而且，「一带一路」的宏大叙事为兰州的长远未来营造了生逢其时、千载难逢的战略机遇。

商业销量排名第　4　位　　（+0.2%）

销售收入排名第　2　位　　（+6.8%）

单箱均价排名第　7　位　　（+6.5%）

 

　　敢。你知道娇子2017年单箱批发均价增加了多少吗？2600元！在31个重点骨干品牌中结构提升表现极为抢眼，在2600元绝对增长的背后，是「大宽窄」的高端起势，是400元「宽窄如意」的近1万箱，是300元「宽窄好运」突破2.5万箱，还有「优品生活」的喊响占位，「宽窄造物」的跨品类输出，这种体系化的成功充实而生动，它所还原的是在这个过程中「宽窄」所体现出来的敢想敢为、善想善为。

商业销量排名第　5　位　　（+2.4%）

销售收入排名第　1　位　　（+13.6%）

单箱均价排名第　4　位　　（+10.9%）

 

　　转。用一款产品挽救了一个品牌来评价「777」与长白山，都毫不为过，在「软红长白山」步履蹒跚的这几年，「777」一步一个脚印把销量、市场、信心拉了起来，把相对被动的局面扭转了过来