烟草在线专稿　　你要是问一个85后、90后，是否知道江小白和小罐茶，我估计他们会笑抽你。连这也不知道？还配在人间行走吗？有人说，江小白的文案、小罐茶的场景，这属于产品之外的成功，是一种喧嚣尘上的表象。这真的是一种表象吗？是现状还是营销技术，是表象还是时代发展的非主流节奏，是仅仅靠营销还是一阵风的杀马特的对白……让我们开动大脑捋一捋吧。

　　有专家预言，在互联网时代、精准营销和个性化订制COPY的时代，商品除了基本属性之外，还需要大胆、及时和有效地抛开道德、精英、专家观点，要从普通消费者视角来审视市场和消费。这就不难解释，江小白和小罐茶的营销成功了。他们不是简单复制粘贴，而是在实际中把表象和具象打成一个结，把现实和梦想凿了一个洞，把线上线下互动串联起来形成一个关于“我”和“别人”不同的差异化营销，走出了一条新时代的新路子。拿什么衡量呢？销量，据说江小白年销售10亿元以上了，小罐茶的操盘团队提成就分了11亿元，如果这是正本戏的话，我们就不能仅仅是姑妄听之了。反观烟草，话题性倒是众矢之的，已经被聚光灯照得发紫了，营销的套路依旧是云里雾里，没有在现实的互联网时代、精准营销时代和个性化定制需要时代走出自己的特色之路。这个可以有，真的可以有啊。只不过，烟草在这一点上还是嫩嫩的、有些娇羞的噢。需要我们亮出真招实招来验证了。

　　消费者就在哪里！你不能忽视和忘却。产品和服务再高大上、再高端大气上档次，没有人关注和询问，没有撬开市场的一个角，你说的再多再好还不如一个江小白的文案、还不如一罐小罐茶那样具体实用呢。这就是真理所在。俯下身子，还需要倾听，把心思和功夫下在营销之外，但一定要瞄准营销的方向和发力点。江小白和小罐茶做到了，他们成功了。而烟草还在路上摸索，踯躅徘徊，我们用了线上线下的营销手段了吗？我们的文案还是复古古老的吗？我们的营销定位在普通消费者身上了吗？思考并且体悟这些问题和现象，再带着思考来实践和改进营销工作，向江小白和小罐茶看齐，在精准定位和现实营销版的烟草工作进程中，能否咸鱼翻身、骑着白马、泡着小罐茶，蚕蛹化蝶，姗姗之便，在夹缝之中杀出一条血路来呢？

　　另辟蹊径，说起来，做起来实行起来确实很难。喝江小白的人，已经不单单是仅仅喝酒了。他喝的是寂寞和情怀、释放和升华，一杯下肚，一切了然释然了。小罐茶的商务专用和相互赠送，走的是高端和大气，一罐一泡，一泡一壶，这其中的中国式味道和故事，被茶的馨香萌化了。味道还在，茶，已经不是那个一般传统意义上的茶了。我们烟草的营销实现了订单服务、配送和售后，反观差距，还是蛮大的。文案的倾诉和对白对象不具体、定位不分明，就是那些“天天向上好好学习”、“乐途之旅”和冬虫夏草、宽窄系列，我们还是能从中发现大行其道的不是精准和定位、服务和文化，在看看别人和反思自己的路上，仍然需要发散式思维和应用维度的转向，头脑风暴，需要自我转变，更需要借力实现，实现在新时期新时代的勇往直前。

　　简单复制粘贴就能成功吗？一定不会是的。否则，成功的线上品牌和创意故事几乎满天飞了。有人说，猪在风口也会飞起来。你试试，你会飞了吗？我没有看见呢。真的没有看见几个呢。只剩下江小白和小罐茶的徐徐倾诉和入情入理的戏份，我们烟草有吗？一个文案，需要花费心血，需要智商和智慧以及智造的完美结合。一罐小罐茶，除非是不一般，那些精准定位的人群里，我们分得清的不是茶香，更多品味的是一种行走于天地之间的大义和家国情怀。梦里不知身是客，醒来已知是枉然。把商品的卖点和深刻蕴含的哲理挖掘展示出来，这需要功夫和能力，也需要水平和综合应用的深刻洞察和认知。给你一根杠杆，你能撬动地球吗？如果你连敢想都不敢去想想，这还有什么道理可言呢。不能只是凭借天地良心和道义致胜，我们需要在普通消费者的思想认知、体验认知和感悟之中发掘存在和需要，这就是放大梦想的机会，也是成全自我的肇始和发端。有梦想，就开始努力实现。有愿景，就围绕中心去布局和再造、尽全力提升。

　　江小白，好喝吗？小罐茶，好喝吗？在洞悉和解构了定位对象、精准营销其品牌文化和拉动人群的征途上，我们总会发现偶然其中必有必然的一面。为什么是江小白和小罐茶，而不是其它呢？青年人群，精力旺盛，面对新生事物毫不畏惧，在快节奏的生活压力下，他自然也会有烦恼和压抑的一面，江小白其实就是一个对话酒、释放酒和自己心灵交流沟通的载体，对影成三人，可之谓也。小罐茶的消费对象，主要集中于商务人士和节礼馈赠，在这条路上，需要的是面子、大气和给力，借助于这种高端大气上档次的集中的地毯式广告周知，更加增添了小罐茶的高端形象。借力助力和挖掘，精准认知和洞悉事物发展变化规律，这对于任何一件事情而言，都会是成功的良好开端。

　　对于江小白来说，我们喝的不是酒，是心情、安慰和疗伤的机会。对于小罐茶来说，说得多了，你就是一个好的开篇，我记得你曾经说过很多遍了。我们都是主人公，在关于江小白和小罐茶的故事中，总会发现和寻觅到一点多多少少的自我的影子。无论走多远，我们的心还会在原地，是等候，还是停留，是隐忧，还是扛鼎之作，这需要市场和消费者的真实对白。天地洪荒，我辈犹在。这就是爱，或者是美好的一页的开始。

　　风轻轻来，带着爱。云慢慢走，看着地上的影子。是你还在，还是她还在，我们只要有对白，就会想起还会有更多的江小白、小罐茶还有其他等等。或者是故事，或者是天地，或者是文案，或者还是讲述，只要是有一个合适的场景，必然会有留恋和意念、缱绻和爱意。浓浓的、淡淡的，芳香的，酱紫的，风景自在人心——如此而已。关键看你怎么看，看你怎么选了，我已经醉了眼，我忘了言，因为正在和江小白、小罐茶耳语、亲密和致意呢。烟草的营销，不同于江小白、小罐茶们，但要在营销艺术、营销技术和方法上，我们还是能从中发现一点点相同点，那就是该讲究的地方，必须讲究，从微小处、从消费者的关注点和细节入手去开发客户需求，应该是同其一理。

　　学其精髓，会其商意，正逢当时，必有我心。学学江小白的文案、拼拼小罐茶的意境，烟草的营销学问仍然是一门大学问呢。正等着我们烟草人去开发争取呢。

　　喝酒，未必真懂。品茶，未必真会。来一根烟，悠悠的情和义，还真的可以有。来一根吧，就当是一个好故事的开端。