烟草在线专稿　　8月29日，正值七夕节来临之际，在一片自称“单身狗”的悲天悯人情绪中，格力与天猫宣布深度整合，正式开启一笔100亿元的大买卖。根据协议，双方签订2018年实现100亿元销售，并将成立联合实验室，利用格力电器的核心科技及天猫大数据针对消费者的需求进行C2B定制，为消费者提供更具个性化的产品，开启家电业新零售的新征程。格力电器“霸道总裁”董明珠说：“格力将结合天猫开启全渠道零售模式，加速品牌在中国的变革和转型，构建更完善、便利的立体销售网络及服务体系，为消费者提供更优质的体验和服务。”

　　一是阵地意识。无论你承认与否，线上业务的发展、便利、趋势和方向，已经明白无误的到来了。这是一个真正的互联网时代，这是毫无疑义的。谁抓得住时代发展的潮流，谁就能占据主动，谁就能实现全面进步。年轻代表着前进的方向，年轻也是未来的发展趋向。对于互联网时代的线上一族来说，线上、手机客户端和互联网世界已经密不可分了。对于烟草来说，如何提升和打造互联网以及线上的业务范围，铸就烟草发展的主流阵地，形成发展主阵地意识，这是摆在烟草面前的一个坎儿，也是必须实现突破的瓶颈。巩固和牢固这个主阵地意识，以强烈的责任感和使命感做好通联铺垫，形成为发展提供真实动力的烟草新引擎，这必须也应该成为摆在我们的议事日程上来的重要内容。

　　天道酬勤，天助我也。烟草发展的未来需要我们有阵地，有阵地意识，有主阵地意识，在主阵地上有作为、促发展、有进步、抓全面，必将为烟草发展的复兴和辉煌提供再生动能。

　　二是超级品牌。趋势好，还要做大品牌，做强品牌。在这个互联网时代，我们就要有互联网意识和思维，优化和提升这种能力，打造全引擎品牌发展空间和环境，形成真实的购买力，为品牌发展凝聚更大更多的发展要素。有趣、好玩，够萌、超有趣、超酷，把这些元素壮大为烟草发展的基因和种子，在潜移默化会中拉伸和聚合，为青年人尤其是新生代提供消费环境的升级换代和超级品牌可选购。巩固已有消费人群，锁定新生消费群体，开发和启动消费潜能，就要做大做强超级烟草品牌。大品牌、大优势、大动力，能够刺激和吸引更多的消费势力和群体触点，激发和引领消费，这就必须做好烟草的超级品牌。

　　早日做大做强优势品牌，在烟草内部形成几个或者若干个超级品牌，在政策导向、消费环境和营商环境上，在购买意愿和现实消费环节发挥优势作用，这是烟草必须的功课。

　　三是趋优消费。据天猫方面表示，天猫已经成为引领3C家电行业升级的第一平台，在一级能耗空调、大容量洗衣机、大屏智能电视等“趋优消费”热门品类中占据绝对优势。反观烟草，趋优消费的能力和愿望在现实中还有诸多不确定因素，优势和趋优的地域性、限制性和消费人群的不确定性方面还有许多工作要做好。卖得好、有名气，能吸引、大品牌，这些因素在现实中还需要烟草继续加大整合力度，提升大品牌的示范引领作用，为现实消费环境下的超高端、超品牌、互联互通超人群提供一种极大的可能性和主动性，这是必须的方向。线上的业务和线下的消费趋向，可以形成和成为一种趋优消费的导视牌，能否实现目的和目标则是需要现实改进的。

　　优中选好，好中选优，提升和打造现实的趋优品牌，应该而且成为烟草追赶超越的一种现实需要。大、好、优、强，这些基本的因素正在为烟草做好此项工作提供范例。

　　四是产品升级。格力电商负责人称，增速提升主要来自货品升级的推动，格力推出了一系列满足消费升级需求的货品，上半年格力新品发售占比8成，在产品定制化、供应链等方面与天猫的深度融合。烟草也在近几年陆续推出爆珠系，添加地域风格明显的物料成分，也推出一系列规格上的细中短支、小包和方盒等等，形成几乎一个方阵，在烟草替代品研究上也发力，在深挖品牌内涵、文化构建和品牌传播上也下功夫不少，极大推进了产品升级改造和研发蓄势。但在现实环境中，仍然有烟民抱怨升级换代不够、追新超越不够等等，这些都需要烟草在下一步的工作中转化成为现实动力，更好刺激和转化产品升级的能力。

　　摸清消费需求，精准产品升级，在线上和线下互动的同时，把烟草的产品升级换代做成一种现实版的“咕咚咕咚”，吸引和提升相互促进的新发展能力。

　　五是促进消费。天猫宣布，2017年重点突破的方向为打通家电和家装两个大品类，打穿线上场和线下场，给用户更为直接、更为简单的以家为中心的解决方案。培育再造新兴行业，一类是从家居家电整合纬度，天猫会陆陆续续推出一些整合的新兴行业，把服务体验跟商业模式做线上线下打通。这个新兴行业可能是线下已有的，但消费者作为用户没有产生在线上购买的心智。还有一类是在消费升级浪潮产生的，从无到有的消费。对于烟草来说，推出一些新品类、新品系的丰富产品链的新配方、新工艺和新技术带来的创新和变革，很有必要，也正当其时。重要的就是，要借鉴互联网和线上业务拓展需要，尽最大可能在产品本身和延伸功能上做足文章，形成优势，促进消费欲望和消费能力。

　　消费是一个大事，只有那些花费了巨大心思、匠心独具的产品和环节，才能激发和激活消费欲望。其他行业如此，烟草也是如此。

　　这是一个充满了“整合”的时代。谁能把握住机会，做好整合工作，会整合，整合优，谁就能发挥好优势，在烟草发展的大趋势中崭露头角。互联网、线上线下、服务体验和商业运作一起整合，这需要时间，也需要智慧，但值得一试，也必须适应这个“整合”的时代需要。传统家电格力和线上业务龙头大佬天猫已经联姻整合，你“整合”了吗？你还等什么呢？

　　谁早行动，谁就占据先机。这是一个定理，让我们拭目以待烟草的行动吧。