烟草在线专稿　　烟草的异型发展在近年市场低迷、拐点到来的形势下，却在销量结构提升和贡献度上得到了充分展示。相较于常规烟而言，细支烟、中支烟、短支烟正在成为市场的不可小觑的“一支异军突起的力量”。2016年，仅仅细支烟一项，全国在销品牌37个，实现销量137.89万箱，同比增加66.05万箱，增长91.94%；实现销售收入570.79亿元，同比增加278.48亿元，增长95.27%；单箱结构达41394元，同比增加704元，增长1.73%。经过前期的精心培育，细支烟持续保持了几乎翻倍的爆发性增长，市场仍然保持高速增长。短支烟黄山（记忆）品牌传播语“少抽两口，抽好烟”的自信之中，亲切随和印象孕育提升了品牌发展的上升空间。中支烟双喜品牌——中看也中吃，中支烟中正，推广语的中规中矩，也是惹人喜爱。中华品牌也按捺不住，在2017年4月份推出“中华（金中支）”这一款，给日益热闹的烟草市场带来了一股“鲶鱼效应”。笔者试图从这“四支烟”中为消费者提供一种理性思路，也给烟草绘制一张发展的“个性化”地图。

　　一、“四支烟”的消费代言

　　在这个产品为王、消费体验日益挑剔的时代，烟草的消费环境似乎“在成熟和好奇之间波云诡谲、摇摆不定”。小众和大众、趋势和流行、小鲜肉和老传统之间的界限越来越模糊，让消费者也变得“糊涂和躁动”起来了。

　　常规烟，这是记忆中的味道，也是消费者熟悉和喜欢的这一款。多少年了，就在手指间，一触一摸一碰一念之间，梦里依稀还是哪一份温柔乡了。就像是我们的家乡，尽管世事人情会发生改变，但我们这颗不变的心里总会记得这一份情感。绵延的时段和改变，纵然是那么灿烂，我依然记得我出发时的模样和姿态。眷恋和怀念，喜欢和抚摸，总让人在唏嘘之间感叹——这世间，是我变了，还是你在变？变得是心境，不变的是情怀！

　　细支烟，高挑、优雅的代言，这一款跑着向我们走来。味道绵软，馨香在甜，每一次的相遇时刻，都是一种温馨的场面。绝非刻意营造的人为气氛，而是一种与生俱来自发的气场——我就是这么样的，自信点燃激情。没有哪一种背影亭亭玉立，不沾染尘世的烦心，没有浸染灵魂的孤单，不管在哪里，总是含情脉脉温柔万千——要的就是你这一款！在流行和趋势之间，精挑细选的当细支烟“非你莫属”了。

　　中支烟，介于常规和细支之间，既不丰满也不细高挑，但就是这一款中规中矩的“中正”，让商务和经历之间有了更牢靠的纽带。不言不语之间，透露出的才是王者风范。办事和人生，阅历和经过，无一不让这人生美好和圆满。站在一群人之间，表情上的讶异无非是“这一款楚楚动人，惹人怜”——我就要这美好的瞬间，捻着一支，传情百年。中支烟，你要给烟草代言了。

　　短支烟，相对于细支的高挑玉立，短支烟显得矮、显得胖，显得那么不伦不类。让人无限缱绻——会感叹人生短暂，会生发爱人留恋，也会让时光慢慢陪着我们一起变老。没有那么前卫，也缺少一份浪漫，站在那里，却像是一种靠山，岿然不动一般。放心、安全、踏实，拥有的是对人生的丰富的历练，表达的是一种豁然开朗和极端大度。丰富的阅历，何愁人事纷纭呢？点燃一支，可以任意遐想，让思绪漫天飞舞……在商战中脱颖而出，短支烟会陪着你走出历练暗战的硝烟！

　　有一种人，就有一种吸烟的表情。站在消费者面前的这“四支烟”，正在等候消费者任选。无论是哪一支，就像是不会消亡的历史一般，可以抹去痕迹，但永远不会抹去心间的那一份记忆。不论消费者是庞大的人群，还是一览小众的坚守守望，我们都不会忘记，原来它曾经来过，也曾经点燃我的美好记忆和心灵之眼。约，还是不约，尽在不言之中了。

　　二、“四支烟”的流行趋势

　　人的消费是多元化的。每个个体基于自身发展需要，都会在人群之中寻找属于自己的“那一份温暖”。分析一种趋势和流行，我们就要首先关注青年群体。这是发展的生力军，也代表着“未来八九点钟的太阳，世界终究是他们的”。先知先觉，高度敏感，对新生事物抱着与生俱来的“接纳和开放心态”。对于未来的烟草的消费趋势和流行，我们仅仅作为一种尝试性的判断，供消费者和烟草业观摩参考。

　　常规烟，仍将在长期存在之中被稀释和放大，或者在印象之中，或者在美好影像里。街头还是记忆，就像是小时候外婆的味道一样，残留在我的心头和味蕾上抹不去、擦不掉。随着社会发展和变迁，这些记忆对于我们经历过的人而言，是不是财富不重要了，淡淡的、慢慢的走远，终将是一种趋势了。销量会下降，份额会缩小，如果说替代是必不可少的不可扭转的同时，一代人终将会记住它的存在。在多元化的这个时代，你无法让每一种记忆总是那么牢不可破，但存留下去的我们还是会时时闻到它的味道。天机不可泄露，站在这样的时代面前，慢慢看着变化，就象是我们面对常规烟一样——学会接受和吸纳，给生活提供一种渐变的安稳的思路而已。

　　时代没有好坏区分。消费者也没有哪一种优劣消费的明显划界。极简主义的消费观，让流行变的简单和易于接受了。常规烟，在一个已经很长的时代里穿行，这是过往的必然。也将在一个日渐稀少的寻觅历程之中消瘦，这也是一种即将发生的趋势。行走在这样的消费时代，我们能做到的就是学会一起慢慢变老。记住它。

　　细支烟，在这个时代，流行和趋势总是孪生的兄弟姐妹。给不了别人的奇迹，说不定会发生在我们自己身上，就像是买了彩票的中了大奖的那一次笑脸。烟草新贵，细支烟，这样形容和比喻，毫不为过。多少年的规格不变，味道不变，传统不变，让我们这个时代有了那么一点点负担。生活似乎变得成熟了，却又缺少了许多的新鲜感。原来女士独有的优雅和浪漫，现在纵身一跃，成为了人人都可以享有的“美好福利”。想想，这本身就是一种幸福了。独有变成了混搭，专利成为了大众的情人，在每一次梦里回望，原本，烟草表现出来的就该是这种一种风情万种，独领风骚。把美感传递出来，让世间人去领略和品味，在春夏秋冬的四季轮回里惊叹——烟草的味道原来还可以这么美。

　　细支是风情，细支是流行，在细支的世界里，我们每个人都是那么美丽动人的一种表情。份额自然是会变大的，在未来的烟草版图上，细支无疑是炙手可热的那一款。历经了从独领风骚到今天的大众情人，下台阶到上台阶一步完成，这样的世间事值得我们沉思和改进自我。市场是会选择的，选择需要挤压，自我的动力加上大众的热捧，“烟红独独宠细支”，必将是一道引人的风景。我在风景里看你，你却在看风景。

　　中支烟，介于细支和常规中间，站有站相，坐有坐姿，走有走势，这样的人群里的“范儿”，不管你是大众还是小众，不管你是消费者中的那一类人，总会让你心生千千结的。中规中矩求中正，中正世界少纠纷。如果说世界和平需要中正，如果说社会需要安稳，这样的中规中矩的中产阶层是必须的基座。对于烟草而言，行走在大众和小众之间的东西，总是值得我们去探索的。说不定就有好的一面，也一定会有新的动力。烟草发展的核心动能在于创新和核心专利竞争力。需要在中支烟上多下功夫，这是必须的。引领和开发，值得我们思考和探讨。不需要在沉默中领悟，而是要在市场检验之中提升，提升，还是提升。如果要给中支烟一种流行指数的话，7分是合适的，也是要关注和值得关注的重点。

　　大多数，绝大部分，我们烟草的发展和其他行业一样，总要在某种不平衡之中寻求某种大部分的占比，中支烟就在此列。就像是我们中国人的建筑和理念一样，历来追求中规中矩和端正，自我平衡。烟草莫过于此。给自我一个完善的机会和把握，认真提升，总会好起来的——大势不可挡也。中国人抽中支烟，这会是流行吗？

　　短支烟，少抽两口，抽好烟，这样的烟草流行语你享受了吗？对于老烟枪和小烟民，这都是极富吸引力的好东东。虽然小众化，但高端显现的另一面让我们在提结构的天平上会发生倾斜。总量和规模可以减少，但烟草贡献度的这绝无仅有的“一花独秀”必须体现在烟草的发展历程之中。靠什么？短支烟，无疑是“最亮的”那一颗星。消费的口味可以改变，要求可以改变，但商务活动中特有的“高端大气上档次”的规则和运行模式还是需要的。短支烟，就是这个填充值里最富活跃度和最可靠的保障了。环保健康的一面，节约简短的一面，数量上和口感上的独特，必将带动商务活动中最富戏剧性的一面。款款走来时尚风，你会迎风而舞吗？

　　春天怎么来的？是自己找来的吗？靠节令，也靠努力。静静坐等春风，当然是会来的，但这种风情也需要在自我完善和提高上有所作为，有所改变。门庭不变，内容可换，味道自然，独特回味，一定会在未来的时代里创造另外一种逆转！烟草需要这种创新和改变！

　　三、哪一款才是“春天的笑脸”

　　四季轮回，自然规律。只有在岁月的磨砺之中，我们才会发现梦想原来可以和笑脸一起存在。烟草的流行和趋势，不是一成不变的，也不是在短时期内一次性完成的。静候佳音，还是自我嬗变，究竟哪一款才是烟草真正“春天的笑脸”？我们不能仅仅静观其变，还要富于创造性和动态化，在未来给烟草一个真实的回答。

　　四选一，还是合而为一，“四支烟”一起发力。这样的命题太过复杂。值得我们关注的，就是这个命题的结果性。常规烟，数量和份额在总占比中是会减少的，这需要时间，也需要引导和衡量，更需要我们烟草思量。细支烟，脱离