烟草在线专稿　　中原地区一个网络卖家在朋友圈发了一副假烟图片，正面、反面皆为白皮包装，正中有一个卡通兔子，正叼着一支烟在那儿吞云吐雾，旁边写着两个字——“寂寞”。这个网络卖家在发图片时留了简短一句话：无敌是什么？是寂寞！大抵这包烟很应了他这段时间的心情，所以很喜欢，即便明知道是假烟，也是毫不犹豫地买下来，并炫耀一番。

　　我想，这包假烟正如“江小白”白酒及时下年轻人很喜欢穿的“文化衫”一样，上面简洁的图案和文字符合了消费者的阶段性情绪变化及个性需求，所以才备受欢迎，这也正暗合了私人订制的最高境界——文化订制。依笔者看来，诸如服装、家具、酒水等产品的私人订制，仅是风格订制，代表了一个人的风格偏好，而文化订制则高于风格订制，因为文化订制除了可以彰显需求者的风格特征外，更重要的是还可以表现出需求者的阶段性情绪变化，而最适合文化订制的产品非卷烟之类的快销品莫属，毕竟快销品占了一个快字。

　　卷烟私人订制又是什么鬼？很多人都以烟草体制、加工成本、工艺流程为托词进行否定，但殊不知2016年安徽中烟便在省内市场力推私人订制了，他们推出婚宴、升学、满月、商务、馈赠、乔迁开业等场景为需求者进行订制，成为第一家正式宣布为需求者提供私人订制服务的工业。除此之外，河南中烟也在为需求者提供私人订制卷烟，曾经试水私人订制的还有真龙、云烟（大重九）、玉溪（庄园）等。但凭心而论，思路狭窄了些，还没有充分把文化元素融入其中，尤其是反映受众面最广的心情变化这个要素凸显出来，所以受众者也窄了些。

　　“江小白”白酒热销现象最起码说明了一个问题，需求者看重了其商标上表达的语录，而酒本身却反而退为其次了。我们先看看“江小白”白酒文案内容：“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”；“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”；“我们总是发现以前的自己有点傻”；“不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事”；“跟重要的人才谈人生”；“低质量的社交，不如高质量的独处”；“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……

　　不可否认的是，只有当产品与人产生关联，或者成为人的情感寄托，才能受到人的高度关注和热衷，而这个产品也就上升到情感品牌或人格化品牌的高度。“江小白”白酒最大的成功点也就是抓住了这个关键点。反过来再分析一下之前那个网络卖家炫耀的假烟，一句“寂寞”便抓住了需求者的心理和阶段性情绪波动，这不能不说为私人订制先行一步的卷烟生产企业提了一个醒。诸如此类的表达很多，在全民网络时代，人人都是自媒体，“蓝瘦香菇”、“先订个小目标”等简洁而富于表现的热点一经出现立马就刷爆朋友圈，那么以此作为私人订制的载体，相信也会很快卖爆朋友圈吧。

　　这段文字之所以首先标注为“狂想曲”，是因为还有许多需要解决的问题，但绝不是永远不可实现的，也许在不远的某一阶段，某个卷烟生产企业在先行私人订制基础上，便会解决这个难题，因为这毕竟是商品的未来发展趋势。到时候，烟的名字由你订，你还会拒绝吗？