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“皇家礼炮”:礼炮声声势如虹

2016年06月29日 来源:烟草在线 作者:
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  烟草在线专稿  “‘皇家礼炮’,卖的特别好,顾客都跟我这预定到8月份的了。想不到,这个牌子会这么火!”

  说到“皇家礼炮”,位于山东济南市中二七南路9号的王东萍商店的老板王东萍很是感慨。她告诉笔者,开年以来烟酒生意并不好做,经营生意20年了,像这样的情况不多,这让她刚开始时对卷烟经营有些没信心了,没想到自从5月底订购了“皇家礼炮”,店里的生意一下红火了起来。

  由山东中烟出品的“皇家礼炮”产品目前有两款上市,分别是“皇家礼炮103响”和“皇家礼炮21响”。“皇家礼炮”上市至今,以皇家品位、高贵品质、时尚包装,呈现“中西合璧,烟酒飘香”的风格质感而收获“零差评”。市场始终处于“供不应求”状态,特别是在老产品疲软、新品脆弱难当重任的当下,呈现出一烟难求的态势,也成为一种“行业现象”。“皇家礼炮”的鸣响,响出了亿万企盼新品、渴望以技术革新推动产业升级的烟迷的心声,给沉寂已久、消费低迷的卷烟市场注入了一剂强心剂,也成为目前提振卷烟零售户经营信心的一股正能量。

  礼炮声声势如虹

  诚诚购物超市位于山东济南商河县城区鑫源路东段,地处小区周边,平时除了小区里的住户,就是附近单位的职员,买烟的一般都是老熟客。“以前上新品我都得拿品吸烟给大家品尝,做介绍,现在都是顾客来我店里,我还没张嘴,他们就直接问,有没有‘皇家礼炮’。为了照顾更多的顾客,我从一开始就只能拆盒卖了,即使是这样,一到店还是一售而空。”店主王老板说,“皇家礼炮21响”30多块钱的价位,对于顾客来说,诱惑力很大,他店里这个价位的烟不少,目前卖的最好的当属这一款烟了。喜欢这款烟的大多是20多岁的年轻人,还有四五十岁的老烟民,他们都说,这烟吸味好,包装大气,抽着倍儿有面子。目前,王老板只订购到了“皇家礼炮21响”,凭借这款烟吸引了很多的回头客,他表示还准备预订“皇家礼炮103响”试试,给老顾客们尝尝鲜。

  通过采访,我们发现以“皇家礼炮21响”的原料、工艺、品质来说,市场零售价定在每条500-600元都不为过。但为了充分体现消费者利益至上的行业价值观,山东中烟毅然决然采取了较低的定价策略。消费者感到产品品质高、物超所值了,“皇家礼炮”自然卖的好。

  低调奢华有内涵

  对于为什么“皇家礼炮”能如此热销,王东萍说:“产品上市之初,客户经理来给我们讲了关于产品的卖点,还给我们店里布置了店面,易拉宝,烟模等等,对‘皇家礼炮’上市热销起到了作用。但是,后来进店的都是回头客。他们都是冲着‘皇家礼炮’物超所值,他们还说比同价位的一些畅销老产品吸味都好。他们愿意买咱地产烟,我也是高兴。”说到这,王老板语气里满是自豪。“有个小伙子,不仅自己吸,还准备回老家时给老岳父带上一条。隔壁的老板,烟款和我们都是半年结一次账,让我给他留一条‘皇家礼炮’,说要是不给他留,这半年都不跟我们结算了。”

  王东萍老板是较早销售“皇家礼炮21响”的零售户之一,市场反馈如此之好,完全出乎她的预料。而这种现象却又实实在在的在情理之中。爆珠产品作为一个风向标,正在逐步影响并指引带动着国内烟草产业,以“传统”、“稳健”著称的山东中烟迎难而上,与国际最先进的爆珠加工生产公司合作,历时三年最终实现了完全自主研发,成为了将其改良、推进的先驱者!

  “皇家礼炮103”响继承了泰山一贯的醇厚烟气,吸食满足感强,皇家礼炮爆珠捏破后会有浓郁的威士忌酒香味,天香爆珠捏破后会有一种清新的国花牡丹花蜜香味,不捏爆时烟草本身的自然香气原香透发,也堪称是近年来烟草界的一款顶级作品。两种口味、两种不同风格的体验,完美的结合是这款产品的另一特色。随后推出的“皇家礼炮21响”采用了1953年英国顶级威士忌酒厂酿造的“皇家礼炮21年”酒香风格作为爆珠,此款国酿也是首次献礼于伊丽莎白二世加冕大典上。皇家礼炮21响酒香爆珠,萃取了苏格兰顶级调和威士忌,将苏格兰高地麦芽威士忌和谷物威士忌完美融合,又将其醇厚与馥郁凝练其中,其口味饱满甘美,口口甘醇。

  “皇家礼炮103响”和“皇家礼炮21响”爆珠系列新产品,着眼于“增香、提醇、保润、减害和增益”五个利益点,在现有世界先进、国内领先的基础上,取得了转化应用新突破,争创中式爆珠卷烟专家,争做行业爆珠产品引领者。

  山东中烟坚持走自主研发之路,在爆珠、爆珠滤棒、细支爆珠滤棒的研发、使用和检测等方面打下了坚实的技术基础,并最终推出富有自身特色、具有大将之风的皇家礼炮103响和皇家礼炮21响系列产品。这份如对待艺术品一般的讲究,才是“皇家礼炮”热销现象级背后,真正让其他产品感到震惊的。

  现象级产品 各地翘首以待

  除了山东济南,我们的记者还随机采访了潍坊市场的几位零售户,因受产能限制“皇家礼炮”目前只在山东省内部分地区投放,大家纷纷表示对这个产品十分期待。

  山东潍坊店主刘志云说:“最近店里来了好几位顾客,一进门就问我们有没有‘皇家礼炮’,我一说没有,有的转头就走了,有的就说,你快进条来尝尝。”

  山东潍坊店主臧俊侠说:“有个顾客来要两条‘皇家礼炮’,我一盒也没有,真是尴尬!”

  而在北京地区,虽然“皇家礼炮”还未上市,但在记者走访的过程中,发现许多北京的零售户都知道这款烟,而且不管是从包装还是价位,都对“皇家礼炮”这款烟非常看好。北京店主屈红侠说:“早就听零售户们说有‘皇家礼炮’这个烟,一直想订,问了客户经理,说咱们这边还没上市。希望‘皇家礼炮’早点在北京上市啊!”

  零售户的翘首以待,反应了消费者对“皇家礼炮”内在品质的肯定,也是消费者对其文化内涵的认同与接受。“皇家礼炮”在当前新品眼花缭乱的市场上脱颖而出,持续热销,靠的是“顶配”的卷烟质量,和“零差评”的消费者口碑,同时也体现了“皇家礼炮”产品根植于市场,引领新中式人文卷烟典范的孜孜追求。

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