烟草在线专稿　　编者按：随着“增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近”四大难题的凸显，卷烟动销明显放慢，零售价格大幅下滑，客户经营信心严重不足。怎么办？有的客户在迷茫中观望，有的客户选择了放弃，而有的客户因多年的热爱，开始寻求改变现状的道路。安徽黄山市屯溪区阳湖东路卷烟零售户叶宝富，就是其中一个典型的代表，以下是他对烟草提价后经营的思考。

　　看调价后变化　寻变化后发展

　　财政部、国家税务局2015年5月8日联合宣布，自5月10日起，我国将上调卷烟消费税。国家烟草专卖局同日消息显示，烟草行业的批发价和零售价同步上调。此项工作开展实行已近一年，一年来在执行中，我店有哪些变化以及有哪些问题存在？值得我们认真研讨。

　　变化一：销售进货量略有上升，利润同降。

　　我店地处阳湖东路居民区交通要道口，平日生意不错，年卷烟进货量在3200条以上。从调价后销售总体看，比较平稳。我店2014年下半年（7-12月）进货1620条，调价后2015年同期进货1904条，同比上升17.5%；2014年下半年毛利37408元，2015年同期36648元，同比下降2.1%，特别是中华烟毛利下降幅度最大。可见调价后销售上升，利润下降。

　　变化二：调价后大部分卷烟定价挂零头，销售情况好的品牌出现变化。

　　这次调价从价位上看是统一“一刀切”，缺乏足够的市场调查，批发价出现按分计算的情况，再比如畅销品牌和滞销品牌没有区别，基本变成10元以上卷烟涨一元钱，10元以下卷烟涨5毛钱，这给零售户造成较大的不便，主要是找零不便。今年一些主销品牌如国宾松、贵宾松和硬一品黄山，从我店销售情况看不如去年，加上调价后部分老烟民戒烟或减少吸烟量，居民区消费群体也同样出现变化，对销量影响较大。

　　变化三：卷烟零售户普遍库存增大，盲目竞争，打价格战。

　　调价后，部分卷烟销售发生变化，加上公款购买受限和经济调控、增速缓慢等原因，对卷烟销售冲击较大。近年来据我个人在阳湖片同行中走访的情况来看，卷烟库存普遍增大了百分之二十至三十。为了保证客户等级，保证进货量，出现了盲目竞争，打价格战，少数客户甚至出现整条烟保本或增加一至两元就抛售的现象，造成卷烟市场价格混乱。

　　从以上分析情况看，如何让卷烟销售恢复正常运行，如何配合烟草公司做好卷烟销售工作，个人建议如下：

　　一是需要继续提升新品卷烟的培育水平。烟草公司要加大对黄山新品卷烟的宣传力度，充分利用好黄山旅游资源，鼓励旅游者到黄山都能带几条黄山烟回去品吸，增大黄山卷烟的知名度和销售量。

　　二是调控好市场，阻止恶性盲目竞争。烟草公司可以组织大范围的卷烟零售客户培训，强调统一零售价格进行销售的重要性，同时介绍烟草行业最近动向，以促进卷烟市场良性运转，改变零售价格混乱的情况。

　　三是逐步调整价位，去零取整。烟草公司应该尽快对批零价格进行微调，消除批发价的“分”单位，零售价格向整数改变，以方便客户操作，方便消费者购买。

　　点评：作为一名普通零售户，他并没有为黄山烟草销量与利税的增长做出多么明显的、突出的贡献，但他总是热情地参与单位的活动，主动向周边客户宣传，带头维护零售价格，还作为一名党员零售户代表，与支部党员一起慰问亲情帮扶客户，用他自己的话来说，“我参与，我受益”，此情此举，令人动容：　他鼓舞了周边卷烟零售客户的信心，凝聚了客我关系的人心，这种休戚与共、同舟共济的实际行动，是为卷烟“两保”工作做出的最大贡献。