烟草在线专稿　　金圣烟作为江西省产烟的主要品牌，其发展与江西烟草的发展息息相关。因此，江西全省各地市商业企业都将卖好金圣烟作为年度卷烟销售工作的重中之重，在营销对策、品牌培育、客户服务等方面都给予了诸多的政策。笔者结合全省系统实际，就做好金圣烟销售谈谈自己的看法。

　　一、金圣烟的市场表现状态

　　一是品牌影响力有待提升。金圣烟作为江西的地产主打品牌，其知名度家喻户晓，但其影响力和美誉度与国内主要品牌还有一定的差距，省内销售除市场需求外还辅以诸多的政策支持，各地市在实现预期销量目标的工作中存在很大的压力。

　　二是吸味改善有待宣传。近年来，由于金圣品牌的不断升级，吸味也得到了很大改进，但由于长期以来金圣吸味的沉淀，部分消费者还未转变原先的看法，仍未充分认识金圣升级版吸味的根本变化，因此，金圣部分规格吸味的改进宣传还有很多功课要做。

　　二、做好金圣烟销售的措施

　　一是坚定不移地增销量。要强化预算指导，明确金圣烟销售总量和税利目标，结合金圣品牌规格合理进行细分，确定每一规格卷烟的销量和月度销量，制定科学合理的销售计划，确保计划与销量目标、税利任务、货源调拨、投放节奏、时间进度相一致，为金圣烟销售绘制清晰的路线图。要加强货源调控，认真开展市场调研分析，准确把握当前消费群体、消费能力和消费结构的变化，进一步调整完善金圣烟的销售组合和投放比例，确保金圣烟货源采够符合市场需求，防止出现投放不均、供需脱节现象。要提升销售结构，围绕增长税利目标，推行差异化的营销策略，突出抓好宾馆、酒店、茶楼、会所、商场、名烟名酒店、高档小区、车站等消费能力较强区域的金圣烟高档规格的布局和促销工作，促进销量和结构的同比提升。

　　二是坚定不移地育品牌。培育思路要有突破，进一步健全完善金圣烟品牌培育方案，注重工、商、零、消费者的四体互动，充分发挥工业企业在金圣烟培育上的物料支持、文化宣传上，商业企业在货源投放、策略支持，零售户在终端营销、消费引导以及消费者自愿消费的相关作用，内外联动齐心协力推进金圣烟品牌培育工作。培育方式要有突破，要坚持两条腿走路的方式，既要充分利用上门拜访、客户座谈、经验介绍、策略支持等传统的培育途径，又要大胆开发面向零售户和消费者的微信平台，利用微信功能进一步拓展服务群体、延伸服务内容、延长服务时限、提升服务影响，确保金圣品牌宣传及时、全面、效果持久。培育重点要有突破，要围绕当前金圣烟的培育重点，切实抓好滕王阁、瑞香等金圣烟规格的上柜、出样和推介，继续开展金圣烟空盒兑奖等活动，并在营销策略和消费引导上予以支持，确保金圣烟整体提升的基础上重点规格卷烟效果突出。

　　三是坚定不移地优服务。要严格规范，强化专销协作互动机制，及时将市场不规范行为告知专卖管理部门，借助稽查力量维护市场良好秩序；同时，营销人员还要严格自律，不得出现卖大户和参与客户违规经营等行为，防止出现搭配销售、有奖销售等不规范竞争行为。要丰富手段，网上订货上进一步细化货源分配标准，规范订货流程，禁止人为改单、删单和做单现象；网上配货方面进一步加大引导客户落实扫码销售的力度，指导客户运用数据做好金圣烟的购销存管理，为客户网上配货、优化组合和经营资金效益最大化提供帮助。要注重效果，始终围绕提升客户综合毛利率这一中心目标开展服务，及时调整完善营销策略和供货结构，切实提升金圣烟的动销率和客户盈利额的不断增长。