烟草在线专稿　　2014年冬天，一则名为《爆料！东北细支烟脱销！》的帖子引爆新浪、天涯、网易等各大网络论坛，某品牌的细支烟瞬时成为网络上热议的话题。故事是这样开始的：

　　某资深烟民在回东北探亲的火车上，偶遇同车乘客不甚将行李箱跌落，里面居然全是某品牌细支烟，一探究竟之下，居然是该乘客的亲戚因为在东北卷烟市场买不到该款卷烟，让其从其他地方带过去的……

　　在这里，我们不去追究行李没有合理安防所引起的安全隐患，也不去细查这名乘客到底带了多少卷烟以及是否违法，我们来“研究”一下为什么细支烟在东北这么受欢迎呢？

　　有网友总结说：“东北大老爷们比较粗，整点有品质的烟，是一种新潮；烟支细一点，危害少一点；身高一米八，叼根细支烟，会让人们记住你；该品牌细支烟价格比较实在，比较好抽。总结起来就是细支烟迎合了卷烟市场的消费潮流。”

　　但，从笔者角度看来，研究“为什么细支烟居然会在东北热卖”其实是一个伪命题。何出此言呢？

　　细支烟在东北热卖，这句话中包含的最重要的因素的是什么呢？对，没错，东北。细细琢磨之下，这里蕴含的深意就是“咦？细支烟居然会在东北那个地方卖得好？！东北银不是最中意那些又大又粗又豪放的么？咋的，细支烟怎就火了呢？细支烟没有在南方火，居然在东北那嘎达活了！这是为啥呢？！”

　　是吧，笔者没有误解你的意思吧？

　　其实，回过头来去看你的思路，存在着一种“歧视”——东北银和细支烟不搭、不配，不符合我们对东北人的既有印象。真是因为没有符合我们想象中的“预期”，所以才会出现“居然”，所以才想去深究。

　　所以啊，那些还在琢磨的人类，醒醒吧！其实说白了，这不过是一个自然、社会、经济、政策多重影响下的自然现象。

　　那么，下面，我们聊聊，细支烟为什么会先在东北引起热潮呢？

　　1. 细支烟本身具有的优势

　　正如上面那位网友所说的那样，细支烟迎合了卷烟市场的消费潮流。随着人们生活水平的提高和健康意识的觉醒，人们在卷烟选择方面，在满足口味的前提下，自然愿意去选择一些低焦油的卷烟制品，虽然口味和焦油不可兼得，但是，哪怕会有这样的一个说法，对于想戒烟而不能的烟民来说，也是一种莫大的安慰。这就是细支烟所具有的莫大的天然优势。那么这种优势，是针对全国的，东北又有怎样的特殊性呢？

　　2. 东北所具有的地方特色，吸食细支卷烟的习惯，由来已久

　　居然已经有十多年的历史了，有没有吓到你？这就不得不说东北所具有的特殊地缘性了。据了解，2004年沈阳市场就引入首款细支卷烟韩国品牌爱喜。是的，你没有看错，就是因为它在思密达的旁边，韩国烟草发展细支卷烟历史相对久远一些，那么临近地域收到影响，不是不可理解的事情。说回市场表现，十余年来，沈阳市场细支卷烟发展较快，品牌由国外发展到国内，由低端发展至高端。

　　3. 政策性引导和偏向

　　先来看一个图。

　　从上面的数据可以看到，从2010年以后，该市场的细支卷烟销量呈现几何级增长，增长速度之快，令人乍舌。这样的销量，与政策性的引导绝对有密不可分的关联。

　　另外，细支烟是近几年才受到了大家的重视，因而在几年前，这都是一个待开垦的“处女地”，因而销售人员也并不会太过急于求成，自然是处于慢慢培养、细心呵护的阶段。

　　下面聊聊几个可能性的相关因素。

　　1. 地产烟不十分“给力”。中国人民群众总是有一种最朴素的情怀，热爱故土，延伸到产品经济学角度而言，对于本土的产品肯定有一种莫名的亲切与好感。那么，我们来翻看一下东北的地产烟。恩……思索了好久，可能相对还不错的就是“长白山”，再沾点边的就是“人民大会堂”了。

　　所以，从地产烟的市场表现来看，东北地区并没有让人过耳不忘或者执着思念的品牌，也并没有形成区域性的大品牌，因而，这也为其他品牌的卷烟进入当地市场提供了便利条件。

　　2. 当地居民在没有固定消费偏好的情况下，愿意尝鲜，对新事物比较容易接受和尝试。这就是一个开放的标识。

　　一通理性分（cai）析（ce）下来，是不是似乎也有那么几分道理呢？其实，回顾细支烟在东北地区的发展，是一个漫长而且不断累积的过程，除却本身所具有的地缘性优势和政策偏向外，更加客户经理离不开耐心的耕耘与培育，也离不开零售户们的不离不弃，相守相依。也希望其他地区，引以为经验，慢工出细活，让细支烟成为中国烟草发展中的一抹亮色。